跨境卖家如何衡量营销计划的投资回报率？

跨境卖家在计算营销范围的同时，永远不要低估衡量投资回报率(ROI)的重要性。当涉及到品牌营销活动时，品牌还需要有适当的参数来衡量活动的成功，并确定其如何影响其业务。如果销售停滞不前，品牌就不能一次又一次地推出同样的广告系列，并期望事情变得更好。品牌必须分析数据，以确定投资回报率和改进机会。

1、基本投资回报率公式：(销售增长-营销成本)/营销成本

这是检查投资回报的一种非常基本的方法，包括一些关于投资回报的最终统计数据的假设。这个公式是一个很好的起点，但品牌也应该考虑营销活动中的有机销售增长，并仔细分析任何其他能够传达活动成功的因素。

例如，假设该品牌推出了两周的电视广告。在此期间，该品牌的销售额增长了1000元。广告的初始成本为750元。替换公式：

(1，000-750)/750=33%的投资回报。

结果很好，但从历史上看，在此期间，由于品牌产品的季节性，销售总是会增加。因此，还有另一个公式来考虑这些因素。

2、更深入的投资回报公式：(销售增长-平均有机销售增长-营销成本)/营销成本

该公式与基本公式非常相似，计算也非常简单。然而，增加平均有机销售增长有助于找到更准确的投资回报衡量标准。

品牌平均有机销售总额应考虑过去12个月的增长。取每月增长和平均值。继续以前的例子，假设平均增长率为7%。因此，该品牌将在此期间的销售增长（1000元）乘以7%，并获得70元。

现在可以计算一个新的方程：(1.000-70-750)/750=24%的投资回报，更好更准确。

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