2022独立站爆款分析

正文：

知乎上时不时就有网友私信说，独立站 选品是一个很令人头疼的问题。没关系，今天我来分享两个2022年独立站爆款，给大家来点灵感。

 

今天的文章里，我不仅会告诉你爆款产品是什么，还会告诉你：竞争对手的Facebook广告贴，产品落地页，速卖通产品链接，产品的利润分析等。

 

要想知道麦克的独立站选品方法和技巧，建议去看我之前的文章，主要讲我自己如何找到一款日销4000美金的小爆款，以及我自己总结的选品方法和技巧：

日销4000美金独立站爆款，麦克怎么找到的？-上

日销4000美金独立站爆款，麦克怎么找到的？-下

 

话不多说，我们进入正题。

爆款一、硅胶食品袋

 

这款硅胶食品袋是一个通用品，也就是人人都能用上的产品。

FB广告贴：https://bit.ly/3JrC2Z4

这个产品的Facebook广告的互动数据，超过3万的点赞，接近1万次的分享，5千多个评论，数据是非常好的。

我看了一些用户的评论，大部分用户表示很喜欢这个设计，我总结了一下优点：

“和以往的食品口袋不同，这个口袋有一定厚度，可以很好保持食物的形状，不被挤压变形，并且非常方便收纳和摆放，同时还可以放进微波炉和洗碗机中。”

 

比如这两个用户，就把他们喜欢的理由说了出来：

接下来，我们看看独立站产品落地页长什么样。

https://ziptop.com/collections/all/products/full-set

 

落地页亮点

首先，这个产品不是单个卖，而是8个袋子打包在一起来卖，这样就极大提高了订单平均金额。产品价格不便宜，8个袋子要89.99美刀，商家提供包邮。

其次，我们可以看到落地页整体做得简洁明了，直奔主题，非常契合产品本身的特色。

第三，巧妙地把同类型产品插入当中，提高客单价：

加州

我之前卖过类似的通用品，我明显感受得到：美国加州的用户比美国其他州的用户，更加看重产品的安全和环保。我那个产品的所有来自美国的订单当中，加州地区的订单是最多的，占总订单量的50%。

如果你跑这类产品Facebook广告的时候，可以单独测试加州的客户：

提醒：如果你准备尝试卖这个产品（或者其它产品），麦克强烈建议加上置底的add to cart，不管用户在产品页面的哪个地方，底部都有一个加购按钮，可以很好的提高转化率。

有2种添加置底add to cart的途径：1种是动代码实现，另1种是使用支持该功能的模板。

 

速卖通供应

接下来，我们来看看速卖通上同款产品的情况。

我找的这家供应商：8个袋子加上运费一共是19.86美刀。

速卖通产品链接是：https://bit.ly/3ubRW3t

如果你卖这个产品，89.99的零售价格减去19.86的成本价，你的毛利是70.13美刀。

以我的独立站运营经验来说，这是一个非常可观的毛利空间。另外，这个产品是硅胶质地，不会出现运输途中损坏的情况，大大减少了客户要求退换货的可能性。

 

测试兴趣

如果我们要跑Facebook广告，我个人推荐这5个兴趣进行测试。

第一个是食谱，第二个是top chef，第三个是烹饪节目，第四个是kitchen，第五个是sandwich。

 

当然，除了这五个兴趣，还有很多其他兴趣可以进行测试。

好了，刚才是第一个爆款产品：硅胶食品袋，接下来我们看第二个爆款产品。

爆款二、洗澡喷头

 

这是一个专门用来给马洗澡的喷头，先看看Facebook广告贴：

https://bit.ly/3ijo4fR

产品最大特点是，可以加上清洁泡泡给马冲洗，省时省力。

评论里面有用户觉得：这个产品似乎可以用在大狗狗，甚至头发太过浓密的人身上？

PS：如果我卖这个产品，肯定会测试狗主人的受众！

 

接着我们来看看产品落地页，这是一个非常典型的dropshipping店铺，也可以说是一个减配版的单品站。

https://mortra.com/products/equi-blaster

速卖通供应

来看看速卖通的供应商情况：

速卖通产品链接：https://bit.ly/3JxKnus

这家供应商产品加上运费大概12.7美刀，售价40刀，产品毛利27.3刀。

 

测试兴趣

如果我们要跑Facebook广告，我个人推荐这几个兴趣进行测试。第一个是horse show，第二个是果下马（矮马），第三个是horse breed，第四个是horse care，第五个兴趣是horse trainer。

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