跨境电子商务的本质实际上是产品和服务的竞争。只有及时提供满足消费者需求的产品，配合精细运营，才能逐步打造高销售产品，生存下来，引领风骚。
跨境人都知道， 七分靠选品，三分靠操作。如何把握那七分？
产品是商店的核心，产品是否容易销售，功能是否需要更新，产品是否符合当地特色，可以通过销售和销售直观地展示卖家。然而，在当今的跨境电子商务行业，从过去野蛮成长的时代到产品个性化、服务和供应链精细化运营的时代。因为在当今竞争激烈的海外市场，只有把握好整体的每一个环节，利润才能最大化，风险才能最小化。
产品选择问题，无论是新手卖家，还是已经实现收入，还是做垂直类别卖家，在实现品牌运营之前，产品选择总是最重要的环节，但产品选择完成后，也花很多时间寻找制造商，经过一整套复杂的过程最终确定批量采购。
选品之前 ，首先要获得的信息是这类产品在平台上的市场容量有多大，简而言之就是 该类别在该地区的市场需求。市场容量由销量和客单价这两个要素组成；销量越大，客户单价越高，市场容量越大。在市场容量维度上，要选择销量大、利润值高的利基产品。
其次 就是要了解这一类的垄断程度，新产品进入能否迅速抢占市场。这种垄断分为 两个维度。
一是品牌垄断，品牌垄断意味着品牌在消费者心目中的地位，消费者的注意力资源稀缺。当一些品牌完全占据了消费者的头脑时，无论价格和性价比有多高，新卖家的产品都很难吸引消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类别中，你的产品甚至很少有机会在消费者面前展示，更不用说与竞争产品的积极PK了。
销售垄断是产品竞争的另一个指标。根据马太效应，一般品类80%的销量被前20%的产品占据。如果一个品类90%的销量被前10%的产品占据，那么新卖家需要和剩下的90%的卖家争夺最后10%的市场份额，这个品类基本不用考虑！
再来 就是 这类产品的平均销售价格是多少？，根据此范围，除去物流、仓储、平台佣金等费率。然后保留自己的利润率，剩下的价格就是产品的成本价。然后以这个价格去工厂购买产品。
对于平台本身有一定的知名度，在开发新产品之前，也需要一定的市场数据作为新产品开发的基础。一般来说，产品开发过程可分为：市场调研、创意搜索、可行性分析(资源、资金、供应链)、开发打样阶段的供应商。
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