传言，亚马逊10家卖家中有6家在亚马逊赞助产品广告活动中苦苦挣扎。创建和启动广告活动很容易，但困难在于如何在每次调整中进一步优化，以提高Listing的曝光率和转化率。
这也是卖家进步广告的一大门槛。很多卖家在后续的广告优化中做得不到位，导致ACOS增加，但ROI没有明显增长。即使是产品质量高、Listing优秀的卖家，也需要良好的PPC策略来增加销量。
针对卖家的痛点，小编准备了一份非常全面的2022年亚马逊广告策略指南，将帮助卖家提高品牌在亚马逊上的曝光率，增加商品流量和销量。以下是本指南的上部，并将继续更新中部和下部。
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策略1：从长尾关键词开始
无论是在亚马逊上推出新产品，还是刚开始开店，都最好用长尾关键词让我们开始你的PPC广告。只有在这些长尾关键词占据一定的市场份额后，我们才能广告更广泛、搜索更多的关键词。
这是因为作为一个新卖家，很难与市场上的老卖家竞争。搜索量高的关键词通常竞争激烈，CPC非常高。如果你从一开始就瞄准这些关键词，这些广告费很可能会浪费，品牌没有曝光，更不用说转化率了。
即使卖家通过在这些关键词上做广告获得曝光，由于竞争对手在市场上有更多的份额和声誉，下订单的可能性也会很低。
因此，建议卖家在广告开始时找到长尾关键词，这些关键词竞争小，购买意向高，更容易下单。一旦消费者开始更多地了解你的品牌，产品在亚马逊上的排名开始上升，购买阿吉可以开始瞄准更受欢迎的关键词。
例如，如果你卖砧板，你可以从一个非常具体的关键词开始你的广告，比如“手工制作的木砧板”或“棕色树脂木砧板”。在获得销售后，逐步扩大关键词的范围，如“木砧”。
需要注意的是，卖家在每个阶段的目标关键词都必须与您的产品高度相关。
策略2：根据Listing搜索排名筛选广告关键词
根据特定关键词搜索的Listing排名，该策略分为三组不同的广告活动，每组的出价和预算都大不相同。
在这里，卖家应该做的第一件事就是跟踪你产品中所有流行的关键词，看看你的Listing在搜索这些关键词后的排名，然后使用以下广告策略：
1、超过第5页
首先，搜索后，你的Listing在亚马逊上的关键词排名超过了第五页或第六页。在这些关键词中，建议卖家只关注少数转化率相对较高的关键词，出价适中。
2、第2至第5页
同样，Listing在搜索后排名第三、第四、第五页的关键词，卖家只能专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价，看看哪些关键词能获得最大的销售额。然后进一步筛选，用这些关键词优化你的广告活动。
3、第1页和第2页
最后，对于排名第一页和第二页的关键词，卖家需要提高出价，以赢得这些位置，提高Listing的曝光率。卖家还应关注这些关键字的变体，创建一个二级广告系列，以覆盖尽可能多的流量。
在优化广告活动的同时，注意那些没有带来任何销售但花费广告点击量的关键词。将它们标记为负关键字，以避免为这些广告付费。在亚马逊PPC中，否定关键词是必不可少的。
策略3：根据广告位置调整出价调整
今年早些时候，亚马逊推出了一系列功能，旨在加强卖家在PPC广告拍卖中的出价，让卖家更多地控制广告位置和出价。在这里，卖家需要根据位置调整你的出价，以最大限度地提高广告效果。
卖方的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间、底部和第二页之后，但也可能出现在产品详细信息页面和搜索结果以外的其他位置，如添加到购物车页面。
卖家可以查看广告报告，观察哪个位置给你带来了最多的曝光和转化。在此基础上，卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的投标倍数，以进一步提高您的转化率和品牌知名度。
例如，如果卖家在搜索结果的顶部观察到最好的点击率，则可以增加1到2倍的出价。亚马逊的动态出价工具可以在这里使用，提供三个出价选项。
策略4：将变体结合在一起，以提高可见性和品牌意识
如果你的产品有多个变体，在这种情况下，单独为每个产品做广告是不现实的。不仅预算超标，而且变体之间可能会相互竞争。此时，将每个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊上出售是一个很好的策略。
例如，如果你卖四种不同口味的牛肉干，每种15美元，最好把它们结合起来，创建一个单一的标志，只能一次买四个包，价格低于拆分销售。这样，卖家将获得以下好处：
增加平均订单价值；
买家更了解你的品牌；
品牌在市场上的知名度有所提高；
PPC预算只集中在一个产品上，而不是每个变体上。
无论你是新手卖家还是老手，你都可以利用上述策略在亚马逊做好PPC广告，优化资源配置，扩大广告在整体销售业绩中的驱动作用，提高品牌影响力。
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