后来居上的SHEIN：低调已成为过去式或将迎来新一轮竞争

低调的电子商务巨头SHEIN最近引起了业内人士的关注。

根据PYMNTS最新的购物应用排名，中国跨境电商巨头SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛、TiktokShoping，重返榜首，成为世界上下载量最高的购物应用。

在亚马逊、TiktokShoping等知名电商平台中，突出重围的神秘黑马SHEIN尤为引人注目。

事实证明，当国内巨头在股票市场上战斗时，SHEIN在秘密角落发展了很长一段时间，已经瞄准了更广阔的海外市场。

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SHEIN崛起史

据公开资料显示，2008年10月，徐仰天和两位合作伙伴在南京创立了SHEIN的前身南京点威信息技术有限公司，定位为跨境婚纱销售平台。由于婚纱市场毛利率高，在短时间内完成了原始积累，并收购了shelnside.com域名。

2012年，徐仰天放弃婚纱生意，正式成立Shelnside，从婚纱品类到全品类女装。在其公司的不断扩张中，Shelnside更名为Shein，并先后收购了ROMWE、Makemechic等公司。这两家公司从女装开始，专注于欧美市场。收购无疑是SHEIN此时大幅提升北美市场份额的最有效捷径。

为了扩大影响力，SHEIN在平台开发初期开始使用营销方式，用服装、独家折扣、佣金或商业合作换取网络名人的推广流量。2020年推出“红人联盟计划”——与网络名人建立稳定的关系。在其招聘网站上，KOL营销专家仍然需要负责维护网络名人。与此同时，SHEIN还在其官方网站上推出了裂变游戏-联盟渠道。当用户在推广过程中引发交易时，他们将获得10%-20%的订单佣金。

由于SHEIN的长期战略，社会营销建立的红利正在不断地储存在SHEIN的私域流量池中。截至4月6日，在Tiktok上、Youtobe、Instagram、Facebook、Twitter等平台，SHEIN_official粉丝分别为380万、13.9万、2389万、2608万、43.1万。

当然，这种战略投资离不开资本的支持。根据公开资料，自2013年12月1日至2020年以来，SHEIN已获得亚洲集富，IDG、红杉基金、顺威资本、景林投资等多轮融资金额已从500万美元上升到数亿美元，总融资金额已超过45亿元。

图源：企业检查

随着SHEIN的迅速崛起，其知名度也在上升。比亚迪在2022年世界上最具影响力的100家公司名单中被列为行业巨头，而SHEIN则与Tiktok一起被列为行业巨头、宁德时代并列颠覆者。

显然，SHEIN作为独立站 模式成功的最佳典范，低调已经成为其过去式。

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SHEIN的“后来居上”

SHEIN于2021年5月初露锋芒。根据应用跟踪公司App Annie和Sensor 根据Tower数据，SHEIN首次取代亚马逊（AMAZON）已成为美国iOS和Android平台下载量最大的购物应用。

随后，在2021年Q2的财务报告中，亚马逊提到了在时尚类别中增加算法推荐的措施。事实上，亚马逊更喜欢整个类别，也深入参与了服装类别。根据公开报告，2016年至2019年，亚马逊销量排名第一的类别是服装。然而，随着耐克、宜家、哈雷、Birkenstock等品牌的退出，亚马逊暂停销售32个自有服装品牌，消费者热情开始下降。

然而，相比之下，SHEIN在服装领域如鱼得水。当ZARA花了几十年时间探索出一套柔性供应链时，后来的SHEIN对ZARA产生了影响，因为它的三角关系快速、时尚、牢不可破(便宜、反应快、品类多)。

SHEIN官网显示，其平均价格约为10美元~20美元，ZARA、优衣库、H

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