原标题：亚马逊广告优化必须知道一个模型和三个指标
如何投放亚马逊广告？如何优化不理想的广告数据？
为什么点击率很高但没有转换？如何系统有序地优化广告？
一言不合就调价，调价无效就改文案，换图片。这个方法正确吗？
让我们冷静下来，从零开始梳理广告优化的常见数据指标(曝光、点击、转化率)，看完之后，优化思路会更清晰。
一、营销漏斗模型
要做好广告的投放和优化，首先要明确广告是如何工作的，常用的分析是营销漏斗转化模型。
亚马逊广告优化必须知道一个模型和三个指标
目前，亚马逊的广告产品有SP、SB、SD和DSP分别在不同的阶段产生效果，因此不同类型的广告效果不能按照统一的标准来衡量。
广告优化需要从上到下分析曝光、点击和营销漏斗转换，找出问题并解决。我们通常接触最多的SP广告，今天我们只分析SP广告。
二、从曝光维度分析
曝光是指广告展示的次数，足够的曝光可以保证广告的有效接触，曝光是广告的首要任务。
当曝光不足时，我们需要明确影响广告曝光的因素主要包括产品副本、广告预算、广告投标、广告关键词、广告活动设置等。逐一调查这些因素，并确定提高曝光率的方法。
(1)产品文案质量低 – 广告主要抓取文案中的标题和Search Term的词被放置，其中标题权重最高，其他地方的关键词权重很低，尤其是在早期阶段。文案中埋藏的关键词太少，A9无法检测到，自然不会曝光。
(2)广告竞价设置过低 – 出价低，竞争力低，导致广告排名低，曝光率低。例如，如果你的产品排在第7页，很少有用户会翻到第7页。特别是对于新产品，早期出价应该略高，以便尽快抓住流量。
(3)广告预算设置过低 – 首先，亚马逊广告的平均CPC正在上升。如果预算太低，比如预算只有5美元和10美元，就不可能有理想的曝光。
二是多广告活动分散预算。对于预算较少的卖家，建议在早期阶段集中精力。如果广告活动分散预算创建过多，每个广告的曝光率都会很低。
第三，广告组设置不合理，广告组关键词太多。众所周知，广告投放一段时间后，流量会逐渐集中在表现好的关键词上，所以广告组不要添加太多关键词，建议不要超过10个。
(4)手动广告关键词太少 – 当你放的关键词很少时，曝光率自然是有限的，这需要增加广告词，然后在有足够曝光的情况下进行优化。
(5)广告否认关键词太多 – 否定的正确使用可以使流量更准确。如果关键词被否定过多，或者短语被否定错误，流量就会过少。
三、从点击维度进行分析
我们常说的CTR是指点击率，即CTR(点击率)=点击量/显示量。CTR的水平取决于用户可见因素的吸引力和流量的准确性。CTR低可从以下几个方面进行分析:
(1)标题质量低 – 标题对点击率也有很大的影响。标题主要描述产品的属性和特点，相关性高。没有人想读一些与他们自己的需求无关的单词。
(2)主图没有吸引力 – 在这么多产品中，客户在每个产品上停留的时间很短，主图是否有吸引力决定了用户是否会点击。
(3)价格设置不合理 – 定价是否合理，是否在客户的预期范围内，如果价格过高，就会失去竞争优势，因此合理设定价格有利于提高点击率。
(4)Review太少，分数低 – 评论少，评分低，不能给客户足够的信心，会导致点击率低。
(5)流量不准确 – 客户想买纯金首饰，但你的产品是镀金的。虽然都是首饰，但是流量不准确，CTR自然会比较低。其实这些关键词在做广告的时候应该直接否定。比如你的产品不防水，可以提前说“Waterproof“否定短语。
四、从转化维度进行分析
吸引用户点击后，通过登陆页面进一步引导用户转换。当广告转换率较差时，首先要考虑广告关键词的相关性。如果相关性较低，则直接否认。
如果相关性高，但转化率差，我们应该考虑这类词是个例还是大多数。如果大部分词转化率差，就要检查Listing的问题。
如果只是个案，则需要结合广告报告查看主页顶级位置、搜索结果的其他位置和产品详细信息页面的数据。同一关键字在三个不同广告位置的数据也不同。虽然整体数据相对较差，但在某个位置的数据可能会更好。
如果在某个位置比较好，可以通过广告位调价Bid 调整曝光位置的功能，如果所有位置都不好，则否认。
广告没有标准化的创作技巧和流程，广告是根据数据不断调整和优化的过程。
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