昨天分享了一些选品的想法，经过所选产品的验证，确能产生好的效果。个人认为如果之后有机会进行引流选品，仍可以在之前想法的基础延伸。
这次主要分享的是本周学习到的一些选品思路。
其实不管是选引流还是毛利较高的产品，第一步肯定是先把成本尽可能确定下来。如果是自发仓库，要考虑的就有拿货价，物流配送费用等。如果是代发仓库，还要考虑空运/海运成本，仓储费和操作费等。
待这些确定了之后，就可以根据成本考虑盈利问题。对于引流/测品，那可以在不亏损的情况下允许一些小差价的存在。
还有一个需要解决的一个问题就是，成本价就摆着这，如果是本身货值就偏低的产品，就会直接砍掉很大的毛利空间。因此还应该对货值划定一个范围区间。例如对于产品a（拿货价RMB100），我们想控制除去拿货价之外的的成本价（RMB20）在售价的10%以内，那么我们就应该寻找售价可以达到RMB200的产品。
假设我们做母婴类目，采用海运的方式，这样就可以给我们想要的产品来一个初画像：母婴相关；货值>=200
接下来就是最关键的搜寻产品环节，我们要带着这个目标去找到对应的产品，而不能一上来就狂选。
那应该怎么选？
第一步：前置需求并快速扫描类目热卖
购买一样产品，必定是带着需求出发的，所以我们最好能先回归买家的出发点，去寻找我们选出的产品需要具备的卖点。这一步是有具体的操作可以遵循使用的。
这里我们拿Shopee来当示例，其他平台也是一样道理。进入前端，找到具体类目，点击进入。
按照Topsales排序，限定售价大于等于200。（换算成当地货币输入）然后就是快速翻页，可以从中发现出乎意料的产品，这些便可以进入自己的选品参考库。
第二步：需求提取
有了这个参考库，范围就又进一步收窄了。下一步就是从具象到抽象的过程，我们需要将需求挖掘出来。
例如我们发现有个车内母乳保存迷你冰箱卖得很好，那我们就可以知道“母乳保鲜”这个需求的存在。这个过程其实也很简单。
第三步：分析市场和产品
在这里先补充一个经济学知识：
市场价格：由产品使用价值和市场竞争决定的
而对于产品本身，我们需要关注其规格、功能、特征参数、不足之处等。
依然是Shopee，分析市场和产品的两个入口：相似产品和猜你喜欢。
然后我们我们还要找到并搜索核心关键词，先看相关的前2页面，再看Top Sales的前1页。
这样下来我们就能找到平台上面较为全面的满足相同需求的产品。接下来应该对这些产品做一个清晰的产品分析，分出定价区间并观察看出哪些区间的定价销量更好。
第四步：搜寻产品
确定了区间，我们还需要通过分析这个区间的产品具备的优劣势。然后“择其优”，开始在1688上或者其他供货平台上找产品，争取“优上加优”，就是找到更多具备更好的差一点或满足更多需求的产品。这个加分项可以让我们在定价或者运营时更有底气，也是后面运营可以用来强调的卖点。
找产品的方法有：
以图搜图：想跟卖的产品可以直接搜图然后通过对比价格等属性决定是否跟。
搜索关键词：首先要对需要找到产品的核心词和属性词有清晰的概念。这样通过限价搜索，综合排序，成交额排序，对比供应商实力，便能初步找到符合要求的相关产品。
第五步： 产品卖点分析
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