跨境主力消费者都在搜索这些关键词！

虽说上半年是跨境圈的营销淡季，但复活节、母亲节、儿童节等节日的到来为上半年增添了不少“活力”。

母亲节作为美国第三大零售假日，想要在关键节点引爆单量，4月份卖家就要开启布局的计划。

据美国零售联合会（NRF）发布的数据显示，去年母亲节美国人的总支出达到281亿美元。美国人的平均花费预计220.48美元，其中25-34岁的美国人将花费367美元，成为主力消费群体。

在谷歌趋势上看到，去年母亲节搜索流量从4月份开始出现上升趋势，5月份达到顶峰。

母亲节消费市场火爆的背后反映，消费者对感恩节日越来越重视。“感恩经济”大势已来，赛盈分销正式上线母亲节专场活动，精选「150+爆卖款」，限时优惠力度高达25%。

想知道今年哪些产品成为母亲节热销的搜索关键词？

结合往年母亲节热卖产品趋势，赛盈在众多类目精选并力推家用电器系列，不妨跟上赛盈选品步伐，为你揭开爆单密码！

家用电器

Statista基于家用电器市场研究分析，预测2024年全球家电市场将增长至5386亿美元。

洗衣用具作为家用电器当中的一大类，2021年以来的市场规模逐年扩充，意味着洗衣机这类产品的需求在不断增加。

海外需求量庞大，卖家的市场竞争也日益加剧。在布局优质产品的同时还需注意关键词的优化与调整：

赛盈研究发现，关键词“portable washing machine”月搜索量最大，达到159,179个。关键词“washer and dryer combo”搜索趋势增长最快，一个月飙升了48%。

此外，以下常规的关键词卖家也需要重点关注：

– washing machine

– clothes washing machine

– mini washing machine

从关键词搜索趋势上看，传统的洗衣机已不再满足消费者的使用需求，增加烘干功能的洗衣机拥有更大的需求。

从区域分布上看，美国人对洗衣机的购物需求分布较均匀，购买力主要区域集中在北卡罗来纳州、纽约州、新泽西州、密西西比州和佛特蒙州。建议优先布局这类消费群体，并逐步扩展。

从产品本身和竞品中看，部分消费者对洗衣机的规格尺寸有一定的要求，迷你和便携式的洗衣机的搜索量大幅增加。这类产品更加适用于婴幼儿、孩童衣物的洗涤以及小家庭的日常使用。迷你洗衣机将成为今年的重点方向。

从价格来看，亚马逊平台上销售的洗衣机价格100-300美元之间，头部卖家热卖款的销售价格在200美元之间，每个月能够收获近1700个订单。

自赛盈成立以来，洗衣机成为了平台家用电器热销榜单中的佼佼者。结合往年市场的热卖趋势，洗衣机在4-6月份销量达到最高值，此时布局才能抢占更多市场空间。

经分析，赛盈平台上的产品正不断适应消费者的新变化，严格筛选质量过关的洗衣产品，同时增加了不同容量的烘干机，建议卖家可以结合洗衣机搭配销售，大大提升产品的出单速度。

-01- 洗衣机

SKU：50648229 | 优惠力度：10%

SKU：41332708 | 优惠力度：10%

SKU：40327590 | 优惠力度：10%

SKU：56062206 | 优惠力度：3%

150+爆卖款！母亲节将至，原来跨境主力消费者都在搜索这些关键词！

-02- 搭配布局：烘干机

SKU：44448226

SKU：99394133

｜布局理由｜

1. 迷你小巧，功率大，噪声小，使用更加便携

2. 优化升级硬质塑料盖，衣物清洗不易飞出

3. 排水管和进水管加长至1M，符合多数家庭需求

4. 洗涤和脱水功能可同时使用

5. 亚马逊类似产品月销售额达354,883美金，获11393条好评

除了大家电，还有小家电产品的需求在母亲节也将会增加。尤其厨房家电对于妈妈们来说是无法或缺的生活用品，空气炸锅、电炸锅、榨汁机、小型冰箱、迷你制冰机等产品很难不爱。

现在布局，最高还能享8%的优惠：

-03-小家电 榨汁机

榨汁机

SKU：98275308 | 优惠力度：8%

电炸锅

SKU：26280116 | 优惠力度：3%

制冰机

SKU：33620790 | 优惠力度：3%

SKU：69756031 | 优惠力度：3%

150+爆卖款！母亲节将至，原来跨境主力消费者都在搜索这些关键词！

更多母亲节热卖系列

-04- 化妆用品

化妆箱

SKU：40894344 | 优惠力度：15%

梳妆台

SKU：28936557 | 优惠力度：8%

SKU：18713984 | 优惠力度：6%

收拾收纳盒

SKU：96339504 | 优惠力度：4%

-05- 园艺种植

植物架

SKU：63180660 | 优惠力度：20%

种植盆

SKU：96477412 | 优惠力度：13%

种植箱

SKU：87722450 | 优惠力度：7%

园艺操作台

SKU：09619274 | 优惠力度：8%

-06- 电子乐器

空灵鼓

SKU：56073145 | 优惠力度：20%

口风琴

SKU：33251747 | 优惠力度：20%

有线耳机

SKU：66081656 | 优惠力度：25%

SKU：19088730 | 优惠力度：25%

母亲节热销风口已来，卖家不仅仅要注意和挖掘关键词的多样性，还需要从消费者本身的需求出发，顺应大趋势下选品角度的灵活变更，才能稳稳抓住“感恩经济”的流量和单量。

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