情报放送：入局TIKTOK东南亚市场必看——各国网红情况深度分析

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从社交媒体成熟度和规模来看，东南亚11个国家的互联网基础设施、宗教、政治等方面存在差异。印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾已发展成为东南亚5大网红营销市场，占据90%的市场份额，这5个国家的网红数量、分布和特点也各不相同。

 01 东南亚五国网红人数及分布

 除了 Facebook 以帖子为主的传统社交媒体平台外，Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter 是东南亚比较流行的四大社交媒体平台。其中，TikTok已成为21年来最具影响力的社交媒体平台。菲律宾发展迅速，尤其是在越南。据NoxInfluencer海外网红研究中心统计，2022年第一季度，77.28%的越南网红活跃在TokTik平台。

泰国和菲律宾网红在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上的分布比较均匀，而马来网红更喜欢 Instagram 平台。 42.21% 的马来影响者活跃在 Instagram 上，分享美容和服装等时尚产品。

印尼推特网红占比为9.6%，是五国中网红占比最高的地区，其中Nano（1K-10k）网红人数占比最高，为39.8%。这些Nano网红的数量是衡量一个地区网红经济繁荣程度的重要指标，可见印尼网红市场的巨大能量。

 02 东南亚五国影响力水平及能力

 除了价格不同外，不同层次的网红有不同的营销效果。 NoxInfluencer在东南亚做网红营销时发现，以娜娜为代表的网红KOL级别越低（关注人数越少），转化率反而大中型的互动效果和转化率 微博粉丝多的KOL相对较差，但曝光能力较强，非常适合品牌曝光。因此，我们将从“曝光能力、互动率、转化率”的角度，来看看东南亚各级网红的实际表现。娜娜和微网红拥有三大优势：更好的互动、更活跃的粉丝、强大的影响力。他们可以称为潜在的网红。

03 东南亚五国网红特征

 一、印尼网红的特点

 印尼人非常喜欢与社交媒体世界建立联系。数据显示，该国拥有超过1.9亿社交媒体用户，占总人口的69.3%。 YouTube、TikTok 和 Instagram 是印尼人最喜欢的消遣方式，而印尼网红与其他四个国家相比，更偏淡定：

·态度：更容易沟通，对产品和合作方式的接受度很高；

 效率：印尼人喜欢慢节奏的生活，所以制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、表扬和提醒；

 ·创意：印尼网红缺乏创意能力，依赖案例视频，需要提前沟通和制作。

 二、越南网红的特点

 据统计，越南总人口9775万，社交媒体用户7200万，占总人口的73.7%。是东南亚互联网普及率相对较高的国家。因此，越南的年轻人特别喜欢通过 TokTik、YouTube、Instagram 等社交媒体平台获取最新消息、发展趋势，并关注自己喜欢的 KOL 影响者。

 毫无疑问，借助网红的力量，将有助于跨界品牌在越南市场拓展业务，而越南网红也呈现出自己独特的特点：

TikTok是越南最受欢迎的社交媒体平台，其次是Youtube；

 TOP（1M）级网红占比12.67%，成为东南亚TOP级网红占比最大的国家；

 ·越南网红合作门槛较低，对合作品牌的选择不挑剔；

 ·在向上发展期，个人网红较多，具有一定规模的经纪网红公司较少；

 创意丰富，原创能力强，种草开箱等多种合作形式；

 ·游戏网红是越南网红中引用量最高的网红，与欧美的引用量基本相似；

 三、菲律宾网红的特点

 根据 We Are Social 和 Hootsuite 的 2022 年度数字报告，菲律宾人在全球范围内使用手机的时间最多。每天分别为 5 小时 47 分钟和 5 小时 28 分钟，而全球平均水平为 3 小时 43 分钟。 NoxInfluencer 发现，菲律宾超过一半（51.4%）的用户在社交媒体上关注有影响力的人，是全球平均水平的两倍多。

 随着菲律宾网红市场商业化程度的不断提高，流量的价格也逐年上涨。目前主要呈现以下特点：

 · 泛娱乐网红数据多，垂直渠道比价少；

 ·Vlog视频和植入形式更受欢迎，完成率好；

 ·有一定的创作能力，30%的网红有自己的创作思路，需要更多的交流；

 · 沟通意愿强，效率高。

 4.马来西亚网红的特点

 马来西亚绝对是东南亚互联网普及率最高的国家，总人口3257万，社交媒体活跃用户2800万。马来西亚人最喜欢看的内容。由于马来西亚的经济发展水平，马来网红的价格高于其他东南亚地区，其次是泰国、越南、菲律宾和印度尼西亚。具体特点如下：

·中国网红更贵，本土网红更便宜；

 ·华人网红不仅可以覆盖马来人，还可以覆盖新加坡，土着网红可以影响印度尼西亚和文莱等地区；

 ·诚信度高，版权意识强，一般不存在跑单现象；

 网红总数少，尤其是大牌网红稀缺；

 · 娱乐搞笑视频多，游戏网红少；

 ·主要是英文/中文。

 五、泰国网红的特点

 泰国是东南亚最受欢迎的网红营销市场之一。数据显示，原因在于泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，其中 56% 的人喜欢关注有影响力的人。

NoxInfluencer 发现时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。 YouTube 是泰国最受欢迎的网红平台，占比 37.79%，Instagram 和 TikTok 的使用率相似，分别为 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 为 6.52%。泰国网红的具体特点如下：

 · 喜欢简单的合作形式，讨厌繁琐和麻烦；

 ·需要提供案例、演示、基础资料；

 · 版权意识强，重视品牌能力；

 ·诚信度高，几乎没有跑单和骗子。

 最后，这里有一些技巧可以避免东南亚影响者营销的陷阱：

 1.寻找海外网红需要时间：使用第三方营销工具，可以根据地区、类型、粉丝数量、观看量等多个维度进行筛选。

 2.海外网红响应率低：当地语言邀请预算的合理性

 3、海外网红高报价：了解均价，比价，长期合作降价

 4.海外网红的价值衡量：看最近2周的互动率、视频曝光点数、更新频率

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