亚马逊卖家必知的广告指标ACOS是什么意思

亚马逊ACOS是什么？ACOS是一个广告指标。做过亚马逊站内广告的卖家一定有一些了解。作为一名合格的亚马逊卖家，必须了解一些常见的知识点。以亚马逊ACOS为例。它的价值越高，它代表什么？它代表什么越低？什么是亚马逊ACOS？

一、什么是ACOS？

亚马逊AVOS是一个广告指标，主要用于衡量用户在亚马逊市场的广告投资表现，即亚马逊广告成本与广告直接销售的百分比。当ACOS较低时，这意味着你的广告支出占销售的比例较低。因此，许多卖家将减少ACOS作为广告的目标。

二、卖家的理想ACOS是多少？



根据不同的产品和卖家广告的目的，理想的ACOS也是不同的。例如，如果你做广告是为了提高销售和产品排名，理想的ACOS应该是为了确保盈亏平衡。另一个例子是，一些卖家做广告是因为他们想发布新产品，而普通的ACOS在这个时候会更高。但对于成熟的产品销售，卖家在制定ACOS时应尽量将其控制在较低的值，以确保我们每次销售产品时都能盈利。三、如何降低亚马逊ACOS？

亚马逊卖家主要可以通过以下方面来减少ACOS:

1.价格上涨：这里的价格上涨并不是让每个人都盲目地提高价格，而是根据产品价格、单一数量和利润进行综合考虑。建议每次价格上涨幅度不要太大。经过大约2-3周的观察，基本上可以确定利润最大化的价格。

2.优化广告：创建一个有效的广告团队，更加关注报告中的曝光、点击和转换率，根据具体情况进行优化，找出核心关键词。

3.设置关键词竞价：亚马逊总是对每个关键词的竞价范围提出建议；但你必须根据你的预算设置你想要竞争的关键词总数和目标竞价。例如，特定关键词的竞价范围为0.70-1.50美元。您可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本将在短时间内达到天价。

4.提高QS:亚马逊的核心是转化率。QS得分越高，转化率越高，广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高，也会获得相对较高的排名)。降低ACOS的核心是高转化率、低成本。

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