TikTok 正在改变客户发现和购买美容产品的方式。
美宝莲新款 Lash Sensational Sky High 睫毛膏在平台上走红后四次售罄。欧莱雅的 Infallible Powder Foundation几乎在所有地方都售罄，TikToker 对该产品的评论达到 700 万次。Elf Cosmetics 的副总裁说，在过去的两年里，由于他们的#eyeslipsface活动 ，该品牌已从第 8 位跃升至第 2 位最受青少年喜爱的美容品牌。
近50%的用户在 TikTok 上看到产品后产生了购买行为。随着#Beauty、#MakeUp 和#MakeUpReview 等标签的综合浏览量达数十亿，美容行业受益于#TikTokMadeMeBuyIt运动（53亿 浏览量）也就不足为奇了。
品牌的黄金机会
TikTok 引发了新一波真实的产品评论，一夜之间就达到了数百万。它们很微妙，融入了 #FYP，并且不会破坏用户体验。这就是为什么想要获得与这些原创病毒视频一样成功的品牌被建议“制作 TikTok短视频传播，而不是广告”的原因。
影响者influencers创作的内容可以有效的展示产品真实性和推动观众购买。雅诗兰黛在选择 Vamp （网红/种草平台）来启动他们的最新活动时认识到了这一点。它结合了精心策划和完善的 Instagram 内容，以及有趣的 TikTok 视频，使得该品牌的销售额在活动期间突破了 26,000 英镑。下面来看看vamp具体为品牌做了什么？
品牌需求
雅诗兰黛想要推动他们的两个产品Double Wear 和 Futurist 的销量，建立品牌宣传并获得原创社交内容以进行再利用。
雅诗兰黛在Vamp上合作了 18 位专注于美容的影响者（ Instagram 和 TikTok）。这个多元化的群体有一系列的皮肤类型和色调。来自 Vamp 平台的这18位影响者influencers根据自身的审美和特色，为雅诗兰黛创造了两个主推产品的的社交内容，进行以下2个阶段的营销推广：
1 ► 在 Instagram 上，influencers分享了静态图片、教程视频和stories。在 TikTok 上，创作者在频道上创作符合他们独特风格的内容。这种全渠道的内容融合了每个平台的优势，并以最自然的方式展示了产品。
2 ► 为了扩大创作者生成的内容并吸引更广泛的受众，Vamp 在 Instagram 上投放广告推广了一些表现最好的内容。这也让品牌能够将他们的内容推送给更多的目标群体，吸引更多合适的潜在消费者，进一步提高了产品在线销售。这一策略使雅诗兰黛能够扩大其创作者内容的覆盖范围并瞄准特定客户。
经过两个阶段的推广之后取得的成果：
>290 万次展示
>2,750小时的 TikTok 总观看时间
>5.9k链接点击
>参与率提高8.4% （比平台基准高 16.5 倍）
>26,356 英镑的转化价值
与多元化的影响者团队合作
您的每一位客户都将拥有完全独特的肤色和皮肤类型。重要的是，每个人都能够在决定购买产品之前了解您的产品在他们皮肤上的呈现效果。如果他们不这样做，他们很可能会转向另一个可以为他们提供这种体验的品牌。
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