亚马逊1P与3 P：哪种商业模式最适合您？

您之前可能听说过 1P 和3 P-商家这两个术语。

但是，它们在亚马逊上意味着什么？

• 1P（第一方）商家又名供应商。 他们使用供应商中心作为他们在市场上的主要枢纽。
• 3 P（第三方）商家又名卖家. 这些品牌作为零售商在亚马逊上销售。他们使用卖方中心来管理销售营销和客户体验。

每种销售模式都与亚马逊有不同的关系。

此外，他们都必须将部分运营控制权交给亚马逊。

到目前为止一切顺利 – 但哪一个是您的最佳选择？

我们来看看吧！

亚马逊卖家关键洞察

在亚马逊上销售是许多品牌的必备品。其背后的原因是，市场多年来已经建立了庞大的客户群。

根据我们在 Jungle Scout 的朋友的说法，截至 2022 年，亚马逊卖家分为以下几类：

• 82% 是 3 P 卖家
• 21% 是 1P 卖家
• 3% 使用两种模型进行销售

此外，每天有近 3,700 个新品牌加入亚马逊。

这家零售巨头在全球拥有超过 300 亿消费者。此外，该市场每月获得近 2.7 亿次访问。

截至2022早期， 66% 的用户在亚马逊上开始他们的产品搜索。 难怪有这么多商家想要加入亚马逊。

大多数人有幸在市场上取得成功。事实上，根据 Jungle Scout 的数据，76% 的亚马逊卖家都是盈利的。

但不要被愚弄，在亚马逊上制作它需要很多时间。首先，您必须为自己选择正确的商业模式。

让我们分别回顾一下亚马逊 1P 和 *** 模型。

来源： “亚马逊卖家状况”报告 丛林侦察兵

AMZ顾问的信息图

什么是亚马逊 1P？

第一方卖家更广为人知的是 亚马逊供应商。 该计划是关于作为批发供应商直接向亚马逊销售产品。以下是它的工作原理：

1. 供应商协商采购订单 (PO) 并将产品发送到亚马逊仓库。
2. 产品所有权转移到亚马逊。
3. 市场用“来自亚马逊并由亚马逊销售”的标志标记产品。
4. 从那时起，亚马逊设定单价并将产品销售给客户。

1P 卖家可以使用 供应商中心. 在这里，供应商可以管理采购订单并跟踪发货。在某些情况下，卖家还可以更新列表，甚至在亚马逊上投放广告。

当然，亚马逊可能会对给予供应商的任何津贴收取额外费用。例如：合作、推销、广告和退款。

请注意，亚马逊供应商是一个仅限邀请的计划， 卖家可以通过以下几种方式获得：

• 在市场上拥有顶级地位品牌。
• 拥有畅销的FBA或FBM产品。
• 请求供应商计划的邀请。

一些商家认为 1P 是在亚马逊上销售的最简单方式。缺点是您几乎将所有控制权都交给了亚马逊。

亚马逊 1P 卖家：优点和缺点

让我们回顾一下与 亚马逊1P卖家模式

什么是亚马逊 3 P？

第三方品牌是在亚马逊上销售的零售商。 与 1P 卖家不同，3 P卖家保留了对其亚马逊商店的大部分控制权。

3 P卖家从销售漏斗的开始到结束处理产品。这意味着对履行、营销、供应物流和交付的控制。

3 P 品牌可以使用两个程序在亚马逊上销售：

• 亚马逊物流 (FBA)。 亚马逊收费处理订单履行。卖家专注于营销、销售和保持健康的库存。
• 商家履行 (FBM)。 卖家通过自己的方式或通过物流提供商处理履行。这是保持质量控制的最佳选择。

卖家中心 是3 P 卖家的主要枢纽。在这里，品牌可以控制他们的亚马逊业务。以下是您可以执行的操作：

• 提交和更新产品列表
• 调整商品定价
• 设置亚马逊营销活动
• 跟踪库存水平
• 提交关键字以提高知名度
• 查看订单和交货状态

许多商家选择 3 P 销售是因为它是开展亚马逊业务的一种经济高效的方式。但这并不意味着这是一项容易的任务。

亚马逊 3 P 卖家：优点和缺点

以下是优缺点 亚马逊3 P卖家模式：

在亚马逊上建立第三方商店需要做很多工作。幸运的是，您不必自己做。

JungleScout 指出，16% 的 *** 卖家与亚马逊营销机构合作。这些盟友提供各种服务来帮助新的亚马逊卖家起步。例如：

• 品牌和帐户设置
• 产品研究和发布
• 营销策略管理
• 竞争分析

美国有 200 多家代理机构，没有一家能比得上。由每个卖家来选择最适合提高其亚马逊销量的代理商。

亚马逊 1P 与 3 P：有什么区别？

利弊有些主观。

一位卖家可能会受益于将大部分管理权交给亚马逊。反过来，其他人作为自治品牌会更好。

这一切都取决于您商店的性质。但最重要的是，这是关于您希望参与电子商务业务的程度。

因此，在选择亚马逊卖家模式时，请务必考虑以下因素：

品牌识别

正如我们所说 1P 卖家在产品品牌方面没有太多发言权。 您可以预先提供描述、图像和营销资源。但最终，亚马逊说了算。您将无法控制您的产品列表或价格。

3 P卖家则相反。所有产品营销都掌握在他们手中。这意味着投资于品牌、产品研究、搜索引擎优化等。换句话说，你负责你的亚马逊战略。

多样化

1P卖家不被禁止在其他市场销售。但是，如果一家商店的售价低于另一家，您可能会面临退市的风险。

这意味着 1P 卖家可能必须在单个电子商务商店中销售。因此，您减少了提高利润的机会。

3 P 卖家控制他们的定价。 因此，他们不会因为在另一个网站上提供更便宜的优惠而冒险退市。此外，如果他们想进入新的市场，亚马逊也无法阻止他们。

时间和金钱

3 P 卖家可以从头开始建立亚马逊商店。但这样做需要时间、金钱和精力。

1P卖家没有那么多麻烦。然而，他们对亚马逊的依赖可能会削减他们的收入。

即使是使用FBA，3 P 卖家仍然需要设置和准备和包装操作. 然后是库存管理、营销和客户服务。

听起来很多——因为确实如此。但是，您的承诺越大，您获得的利润就越高。

最后的思考

我们现在比较了亚马逊 1p 和 3p 的销售模式。两者都提供了很大的好处，但最终的选择取决于你作为亚马逊卖家的目标。

1P 专注于与亚马逊的无缝交易。你不会处理零售业的坚韧不拔。也就是说，您几乎放弃了对市场销售的所有控制权。

3 P模型需要更多的工作来设置。您将与定价、物流、运营和客户打交道。但是，您可以控制业务，并且可以自由扩展。

花时间权衡每个模型的优缺点。只有你才能说哪一个最适合你。

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