B2B外贸正在改变，独立站成为一种新的趋势

受疫情影响，全球展会遭到严重打击，连带影响了传统上依赖行业展会来开拓合作机会的B2B商家。

B2B 外贸独立站 正在成为一种新的趋势。

在这种形式下，许多B2B商家开始加速转向线上，通过虚拟展会、360度产品展示、视频资料等线上采购服务接触国际买家，促成合作机会。

当线上渠道越来越成为营销的主阵地，B2B客户的习惯也在随之改变，数字化线上采购也成为主流方式。他们通过亚马逊、谷歌等搜索渠道，通过浏览社交媒体寻找可靠的信息。在考虑与销售代表联系之前，会对一个品牌及其产品进行多方面研究。

例如，B2B买家在从一个特定品牌购买之前会进行大约12次在线搜索，说明了搜索渠道推广的重要性。此外，74%的人报告说他们至少有一半的工作采购是在网上研究的。

而在常用的电商平台上，商家首先遇到的问题就是，面对全球买家，

• 要如何让自己的商品有竞争力？
• 要如何让自己的商品能够被搜索到？

多数企业在市场上缺乏品牌认知，这成为B2B企业获取客户信任的拦路虎，任凭市场部门、营销部门下多大的力气在平台内折腾，都难以刺激用户“下单”。只在电商平台的营销推广已经不能满足许多商家的需求。线上采购依靠更加依赖信任感，充分的信息展示和品牌化的官方网站都是采购决策的重要因素。

建立官方网站是一种更好的解决方案。

相比电商平台统一的展示格式，独立官方网站灵活的后台设置可以实现个性化展示，无论是品牌介绍、360度产品展示、视频资料、生产优势等等。

品牌化的官网和个性介绍，加上社交媒体建设、以及搜索引擎推广，可以获得更多的信任度。官网还可以实现更精细化的客户服务刺激客户联系和下单。

下面是一些优秀的B2B官网示例

1.Berlin Packaging

2. Casey’s Distributing

3. Clarion Safety Systems

4. Mountain Crest Gardens

FunPinPin可以帮助B2B商家解决建站和推广的难题，不仅可以为商家提供定制化的建站服务，创建国际化的官网，还可以帮助商家进行精准营销。FunPinPin提供的不只是一个展示官网，而是提供一个营销型官网，帮助商家增加产品曝光和知名度，获取询盘。

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