Lazada新店——如何通过数据指导运营

首先我们要知道一个店铺，不限于Lazada这个平台。转化原则都是：流量 x 转化率 x 客单价 = 销售额

其中，流量=展现 x 点击率

转化率由产品性价比决定

客单价由产品价值和购买量决定

所以我们的运营就是围绕这个公式来进行，逐个提高，最终达成目标。

首先先来明确所运营店铺的执行战术。

稳健型是新手选择的最好方式，这样也能同步培养运营能力。就算是对运营很有热情，最好也是从稳健向激进转变，不然可能会经历一段时间的迷茫期，也会很影响运营者的信心。

选择了稳健型，就要有相应的执行方案来监督。

其次，如何识别潜在爆款？

结合流量，收藏，加购，评论来看，例如A流量很高，B收藏很多，C加购很多，D评论超好。四个维度都可以结合看看。

目前Lazada的数据查看入口是“数据洞察”里面的“生意参谋”。前两个板块为实时数据和关键指标。这两个是我们每天都需要大概关注一下的。

第三个板块就是数据看板。

看完以上这些，我们还需要关注流量板块。

新店必须看每天，每周的流量趋势是否上升，如果7天以上上升，可以考虑增加推广投入以7天作为数据对比的时间维度。

除此以外，我们还需要关注一下促销板块，查看促销效果及优惠券使用情况。

最后是关于新店铺的一些建议，感觉真的很有可行性。

1. 定位市场
2. 选产品
3. 定趣词
4. 定内容视频
5. 发布产品
6. 选择激进或稳健策略
7. 集中资源打做单个或组合爆款
8. 通过Dashboard进行（产品的针对性优化）
9. 配合促销，先包邮，再优惠，后Flexi Combo

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