通过亚马逊销售时要避免的 5 个常见错误

有这么多品牌 在亚马逊上销售，脱颖而出并最大限度地发挥您的亚马逊潜力有时可能是一个挑战。这不仅是因为数以百万计的亚马逊卖家一直在争夺同一个空间，而且还因为在整个销售过程中困扰着商家的许多潜在陷阱——可能会颠覆你的策略并迅速削弱你的底线的危险。

如果您在亚马逊上销售，了解如何避免这些危险是吸引更多买家和优化您的专业卖家账户影响力的关键。以下是亚马逊卖家在平台上犯的五个最常见的错误，以确保您的亚马逊业务战略超越竞争对手。

错误#1：在亚马逊上设置并期望即时结果

设置亚马逊卖家账户并在平台上列出产品是一回事。但对于大多数品牌而言，在接入平台后期望立即取得成功或销量猛增可能会导致重大失望。在某些情况下，缺乏即时生产可能会阻止品牌认真对待他们的亚马逊方法，一些失望的卖家会跳出或完全放弃该平台。

与任何销售或广告方法一样，取得有意义的结果并非一蹴而就。这需要持续投入时间和精力。对于任何亚马逊卖家来说，培养建立信任和促进销售所需的关键词排名、评论存在和付费广告策略都需要耐心、主动性以及长期管理和适应的意愿。

注意到这些 亚马逊品牌 元素并适应长期心态有助于设定战略预期，同时避免失望。它还为您的专业销售计划提供起飞和长期成功所需的跳板。

错误#2：将亚马逊品牌搜索引擎优化与谷歌品牌混淆

让您的产品在亚马逊上销售的一个重要部分是知道如何提高您在亚马逊购物者搜索结果中的知名度。不幸的是，许多亚马逊卖家错误地将亚马逊排名的搜索引擎优化与谷歌混淆，没有认识到亚马逊和谷歌算法之间的巨大差异，同时追求使自己的品牌处于劣势的搜索引擎优化策略。

避免这种常见的亚马逊卖家错误意味着了解亚马逊用户在搜索什么。为了获得内幕消息，暂时搁置您的 谷歌搜索引擎优化 知识并研究亚马逊本身经常搜索的行业和产品类别关键字至关重要。为亚马逊量身定制研究流程有助于甚至全新的卖家更好地了解买家在流行的电子商务平台上查找产品时使用的特定术语，从而提供重要的优势。

当然，在优化列表和付费广告内容方面，拥有正确的关键字提供了至关重要的帮助。通过以亚马逊为中心的关键词研究和 SEO 策略，您可以不断优化内容并确保您的产品页面始终在搜索引擎中保持敏锐。

错误#3：在亚马逊产品列表上半途而废

无论产品类别如何，您在亚马逊上展示商品的方式都很重要。如果你在亚马逊上销售，却没有采取每一个步骤来完善每个产品详细信息页面并创建 高质量的列表，那么你就犯了一个严重的错误，这将使你损失惨重。

客户访问您的产品列表以了解有关您的产品的更多信息，并最终决定是否购买。这使得诸如不完整的产品描述、像素化图像、缺少关键字以及省略基本产品优势和功能等元素对您的 转化率产生了巨大的影响。未能提供正确的产品详细信息也会给您的品牌和底线带来麻烦，让您的品牌成为随时准备在线分享他们想法的客户的目标。

简而言之，产品列表提供了一个简单但经常错过的机会来分享产品细节、改善购物者体验并迫使客户采取行动。没有认真对待每个产品列表的亚马逊卖家会自担风险。

错误#4：不活跃（将亚马逊视为被动销售渠道）

作为当前在线销售平台的“王者”，亚马逊卖家应用程序吸引了来自世界各地的各类公司和卖家。品牌和消费者总是通过这个平台来来往往。这种不断的变化，再加上亚马逊多样化、竞争激烈的卖家群（每个都在争夺相同的消费者），使得在亚马逊上销售成为一个动态的主张。最终，这意味着“设置它并忘记它”策略不会削减它，特别是如果你的目标是长期在亚马逊上销售。

很多时候，品牌所有者会错误地完成亚马逊品牌注册，填写一两个产品详细信息页面，然后只是等待销售进入。虽然这种方法可能适用于偶尔的新亚马逊卖家账户，但它对于建立品牌故事和信任许多亚马逊用户的需求，或者创造您需要从其他在线零售商中脱颖而出的竞争优势很少有效。

在亚马逊上的持续成功不仅需要远见，还需要持续、积极的努力，包括持续的监控、研究以及在需要时改变方向和调整销售计划的承诺。亚马逊上最成功的第三方卖家不会紧随其后，而是在监控趋势和最大化每个现有列表的覆盖面和潜力时保持警惕。

错误#5：未能在亚马逊上做广告

您是否通过广告来补充您的亚马逊卖家账户？如果没有，你就犯了一个严重的策略错误。

亚马逊无疑是世界上最具竞争力的在线销售市场。在如此残酷和拥挤的电子商务环境中，如果未能利用经过良好测试的亚马逊广告策略，您就会自动处于不利地位，尤其是在许多其他使用该工具在平台上传播其品牌的本地商家中。您现在可能正在省钱，但如果您没有通过至少名义上的付费广告努力来提升您的卖家账户，那么您将错失扩大覆盖范围和赢得新业务的绝佳机会。

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