亚马逊卖家投放广告常见的三个问题以及解决方法

对于亚马逊卖家来说，广告运营是卖家必要的操作技能，由于经验有限，许多卖家只看到广告效果不好，但不知道如何找到问题并有效解决；或过度优化，导致广告效果不稳定，现在亚马逊流量越来越贵，如果不及时调整广告策略，会导致广告成本越来越高，最终产品无利可图。这些问题经常出现在一些卖家的广告中： 

一、每个产品都投放广告，没有重点。

为了分散经营风险，卖家的店铺通常有十几种产品。如果产品有很多变化，就会有几十个或几百个SKU，为了达到快速下单的目的，买家在产品上FBA之后，广告将立即投放。建议竞价高于亚马逊系统，然后将广告预算分配给每个产品。广告每天花费近100或200美元，但实际上没有销售产出。 

解决方法：

广告还需要走高质量的路线，卖家应根据产品销售和竞争对手优先区分所有产品，选择几种高质量产品，重点关注这些产品，提高产品竞价，增加日常广告预算，定期优化广告效果；对于其他产品，减少广告支出，如果两个月内销售不增加，及时淘汰。

二、竞价很高，但点击率很低。

对于自动广告，如果亚马逊的广告曝光率低于5000甚至10000次，0.5主要有两个原因：① 产品主图没有吸引力；② listing文案有问题，因为在亚马逊自动广告中，系统会根据listing广告中出现的关键词，为用户匹配相关性高的产品。 

解决方法：首先分析自动广告报表，查看消费者是通过哪些词汇点击进入广告产生订单，然后将这些关键词融入到listing在自动广告报表中可能会出现一些ASIN码，对比ASIN产品与您的产品相关，如果相关性不高，说明listing关键词不准确。如果listing如果文案没有问题，需要优化主图，通过一些小图标增加主图的亮点。当广告系统推荐的产品高度相关，主图满足买家需求时，相应的点击率会提高。 

三、产品价格太低，ACOS都很高。

很多卖家刚开始投放广告，ACOS都是100%上去，可以控制到30%~50%都不错，怎么解决？ACOS高的问题？ACOS数值应该控制多少？ 

解决方法：如果选择没有问题，新产品期广告推广的主要目的是引流此时ACOS建议产品稳定后数值可以高一点。ACOS控制在30%以下，可采取以下两种策略。

① 增加Review。很多买家在购买产品时会人为评价越多，购买者越多，产品好评率越高，产品得到公众认可。建议您在产品上架前找到安全性review的资源。

② 刷广告。就是搜索关键词，找到产品的广告空间击购买。这种方法可以改进产品performance，让广告排名更高，后期小规模降低产品竞价对排名影响不大。第二，购买后可以留下来review。

总之，对于亚马逊卖家来说，产品的质量和listing是保证广告效果的关键因素。卖家在运营初期花时间调查研究市场、竞争产品和客户，后期运营广告会容易很多。希望上述内容对卖家有帮助。

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