对于亚马逊新手卖家来说，一个成功的产品首先要有市场需求，这样产品上架后才会有销量。很多卖家忽略了产品选择的关键，导致后期无论如何运营推广都无法取得成绩。所以选品对卖家来说至关重要，以下就和卖家分享选品的四大误区。
一、产品Review越多越好。
很多卖家会排名靠前Best Sellers，在目标类别中寻找选择的想法。Review大量的产品自然会成为优先事项。但这样做，真的能选择好的产品吗？其实不然，Review虽然大量产品的市场容量相对较大，但同样的竞争也非常激烈，并不缺乏一些富有和强大的销售，中小型卖家分享一块汤的可能性也很小。对于中小型卖家来说，这并不是最好的选择。当我们分析销售时，我们还应该考虑产品的竞争、成本几何、后期是否有改进空间等。
二、分析产品Review只考虑差评。
众所周知，在大致确定意向产品时，很多卖家会通过分析竞争对手的差评来改进产品，降低差评的概率，以提高用户体验。其实这是很片面的做法。建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
三、调查竞争对手时，只考虑短期销售。
通过一段时间的研究，一些卖家发现竞争对手在研究期间销售良好，通过分析发现竞争和产品成本空间是一个理想的维度，所以盲目地认为他们选择了潜在的热风格，并开始与制造商下订单到亚马逊仓库。
众所周知，我在选择产品时忽略了一个非常重要的因素–季节性产品。事实上，由于季节性因素，一些产品在一段时间内销量上升。如果你选择这样的产品，一旦季节过去，销售额就会严重下降甚至积压库存。你知道，亚马逊的长期存储成本也非常昂贵。因此，在选择产品时，我们必须知道我们选择的产品是否季节性。建议卖家在各种平台上收集数据，确认所选产品的具体情况。
四、盲目自信地创造利润率大的产品 。
一些卖家看到竞争对手的产品销售良好，估计产品毛利润超过50%甚至更高，然后自信地认为他们可以做得更好，认为只要利润空间适当降低，价格就会突出优势。
事实上，这种观点也有问题。首先，竞争对手的销售已经很好了。如果你为成本和价格而战，你必须有更多的优势。你采取什么竞争？如果竞争对手降价，你销售产品是否想盈利？其次，基于用户，竞争对手的产品Review积累了这么多，为什么让用户选择一个新的你，即使你的价格有优势，大多数用户也宁愿花更多的钱，选择消费者反馈Review更多的产品。
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