速卖通卖家如何提升点击率和转化率？

对跨境卖家来说，流量的承接和转化这两者非常重要，速卖通卖家当然也一样，那该如何做好产品的流量承接和转化呢？这就要提升点击率和转化率，下面来看看具体情况。

1、提升点击率 

1）创图创意与差异化； 

2）定价原则：直接成本=产品进价 运费 仓储 打包 人员管理额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本； 

3）定价目标： 

①应对和防止利润市场份额的竞争 ；

②迎合市场需求(热销)VS滞销) ；

③突出产品定位 ；

④获取目标买家 ；

4）定价技巧

①目标群体的购买力和偏好价格范围；

②合理的利润率和营销活动的价格调整空间 ；

③为以后的活动设定合理的折扣 ；

④尽量控制折扣，不直接修改价格调整 ；

⑤包邮 VS 不包邮 ；

2、提升转化率 

买家需求场景分为以下三种： 

1）如果需求明确，买家的行为模式是搜索和选择产品-了解产品细节-下单付款 ；

2）如果只有类别消费需求，买家的行为模式是搜索类别-细化需求-了解产品细节-下单付款 ；

3）为了引起兴趣，需要闲逛的买家行为模式-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款 ；

新产品详情页需要满足不同的需求，所以详情页的描述需要包括以下几个方面：

首先是引起买家的注意、随后需要激发潜在买家的消费需求，得到买家的认同与信任，最终依靠卖点帮助买家决策转化。 

详细页面优化细节： 

①根据目标买家群，给产品一个明确的定位；

②为相应的消费群体设计详细信息页面 ；

③详细页面差异化设计 ；

④相关营销，提高买家单价 ；

⑤以旧带新，以热销带滞销。

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