外贸网站推广是现在很多企业获取海外客户资源的主要方式，特别在现在疫情影响下，线下的客户开发受到阻碍。而平台开户费用高，且越来越难做，很多企业都希望能够摆脱对平台的依赖，进行自己外贸独立站 的推广。
一、明确规划
做外贸推广前要有明确的规划和阶段目标，时间节点。不要为了做推广而做推广，一会做竞价，一会做优化，改天又想做社媒，没做多长时间就因为这样那样的原因放弃了，又考虑其他渠道。企业在做推广前，首先要对自己的产品和市场，以及客户常用的网络渠道进行分析，并且对同行的数据情况进行整体的分析，明确好推广的一个或几个渠道，然后再进行投入和开展，并且要了解每个渠道的特点和时间周期，不要半途而废。
二、重视外贸网站搭建
企业做网站推广，核心和基础就是外贸网站的搭建，网站建不好，对于后续的推广工作一定会产生影响。很多企业在建网站时将重点放在了网站设计是否美观上。虽然网站的视觉效果很重要，但最终对于转化产生影响的还是内容，不要本末倒置。而在设计上并非越炫酷越专业越能展现实力，需要考虑到目标的审美习惯，以及对公司品牌形象的展现。而在内容规划上，要结合目标客户的需求和痛点，并提供一些贴心的小设计比如搜索查找功能等，让客户能够快速找到自己想要了解的内容。此外网站要注重用户体验和优化功能。
三、不要只依赖谷歌竞价
很多企业认为做了外贸网站，开通谷歌竞价就可以坐等客户上门。主要舍得花钱，就能看到获得源源不断的客户。实际上并非如此，但从谷歌竞价来说，需要操作的人员关注的内容有很多，比如关键词的筛选，匹配方式的选择，搜索词是否精准，否定关键词的添加，着陆页的设置，广告创意的撰写和转化评估，预算的设置，关键词排名的关注等等，只是开通了账号做好基础搭建，后续不去管理调整，就会出现钱花不出去，烧钱快却没有询盘，询盘质量不佳等问题的出现。并且，谷歌竞价的花费是比较高的，作为中小企业来说，单单靠谷歌竞价来获客，投资回报率是比较低的，建议企业结合谷歌优化等渠道来进行推广，不要只依赖竞价。
四、重视数据分析
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