海外红人营销：护理品牌REXONA如何通过TikTok网红营销提升产品知名度？

舒耐，爽身香体领导品牌，联合利华旗下个人护理品牌之一，是全球爽身香体品类的开创者之一，并成为行业内的权威和领导品牌。在俄罗斯，舒耐推出了新系列产品，这款新品使用后可以让年轻人更随心畅快运动，充分享受夏日***。

为打响产品的知名度，舒耐希望发起一个具备病毒式传播潜力、充分影响年轻消费者参与互动的营销活动。

因此，舒耐品牌在TikTok上发起了#RexonaChallenge的话题标签挑战赛。为吸引更多用户参与话题挑战赛，舒耐邀约了在TikTok平台上比较受欢迎的网红KOL Kate共同发声。

Kate（即КатяАдушкина）是俄罗斯数一数二具备超凡影响力的头部大号网红，凭借自身的才能已经收获了超过710万的粉丝，账号的点赞量也已超过2500万。

为了此次活动，Kate不仅自创了炫酷的舞蹈，还为本次TikTok挑战赛原创了品牌主题曲，可谓是创意十足。

通过与她的合作，吸引了多达16位具备独特风格的KOL与Kate相呼应，纷纷用个性化内容诠释挑战赛主题，激发更多的用户打开想法，演绎自己的创意灵感。除了通过KOL的影响力和号召力形成一定传播规模之外，舒耐还为挑战者们提供了丰厚奖品，激发用户的参与热情，引发了第二轮热潮。

舒耐在这次的营销推广中，通过网红营销精准触达目标消费者，使他们对产品产生浓厚兴趣，并积极互动参与话题挑战：在短短6天的时间内，挑战赛话题之下的视频共计9300万次的观看，超过15万用户参与了挑战赛视频创作。舒耐在TikTok的官方账号也实现了从0到1万4千个粉丝的增长。

那么品牌为什么要选择TikTok社交平台来做网红营销呢？

不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。那么相对于YouTube、Instagram 、Facebook等其他社媒平台，通过TikTok做网红营销的优势在于：

（1）性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

（2）多种网红营销玩法

TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设，卖家与网红合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

此外，TikTok直播带货也正在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，网红直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

而且，TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。吃鲸MCN愿助各位品牌卖家制作优质而创意的原创内容，助力品牌卖家朋友们扬帆出海！

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