想知道跨境圈最近又出了哪些新窍门？快来一起学习亚马逊最新实战技巧，轻松快速掌握打造爆品的秘籍吧～

 

1、巧用亚马逊新功能助力辅助潜力爆款

 

 

 

亚马逊新功能Search Query Performance（搜索词表现报告），我们可以根据买家的搜索行为，来了解品牌的搜索词维度数据，

而其中更新了一个非常重要的指标——加购指数。

 

通过加购指数，我们可以计算出不同产品的加购率：加购率=加购次数/点击次数。

 

如果一个产品的加购率和转化率都明显低于同等流量级别的店内其他产品，就说明当前链接主要问题是转化率不足，应该着重去搞转化率，而不是把重心放在广告投放和流量增长上。  

 

此外，根据买家选择当天到还是隔天到的比例，我们可以知道客买家更多倾向于哪种物流配送方式，比如：有数据调研显示，大型节日期间，买家更倾向于购物产品当天到，所以能够通过搜素词数据清晰知道买家的需求，有利于我们做出相应的营销策略，方便下一步的活动和广告计划调整。

 

 

2、最新广告打法提升产品权重

 

新品上架第一周：安排QA，每天安排1-3个，最好可以上视频的QA。

 

广告方面：

自动广告1:升高和降低，BID按照默认竞价，跑收录；

 

自动广告2：固定竞价，默认竞价*2，主要是固定出价跑位置视频广告。

无论有没有其他的计划，SVB广告都要直接开启。

 

新品第二周：利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺数据筛选出核心出单关键词：

1. 核心长尾出单关键词打精准，顶在首页；

2. 中型词开词组，顶在第二页或者第三页；

3. 核心大词开广泛，顶在第3-5页。

 

3、核心大词轻松上首页技巧解析

具体问题具体分析，我们分为3种店铺情况做应对方法：

 

情况1：

如果top位置的3个asins的点击占比不多（总和不超过40%），转化占比总和也不高，说明针对这个大词，客户的选择性多，大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告，关联到这三个asin下面。

 

应对方法：

开2组关键词广告，一组为开精准（长尾）关键词广告，另一组是新开一组大词的关键词广告。

 

长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序，如果你的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意，选出来的词需要在BA里进行验证：

如果top3的Asin的转化占比总和高，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。

再开一组关联广告，或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量。

 

情况2：

如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和不超过40%-50%），转化占比却很低，则说明针对这个大词下，首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的，或者说这top的asins和大词不是强相关的产品，那么建议直接打关键词广告，推到首页的第一行的广告位置，如果广告转化不错的话，关键词排序就会慢慢起来

 

应对方法：

可以直接开关联广告，再加一组展示型广告即可。

 

情况3：

如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和达到40%-50%），转化占比也很高，则说明针对这个大词下，前三的asins已经基本上垄断了，除非你的产品有非常大的竞争优势，不然是很难推起来到首页并稳定下来

应对方法：

1、关键词收录是基础，对于流量来讲，更重要的是关键词排序，而决定关键词排序最重要的因素就是关键词的转化率，转化率的底层逻辑是订单量，可以简单的理解为：订单量决定关键词展示的页面位置（关键词第几页），而关键词的转化率决定每页下面产品的排序，也就是说关键词是否有排序是订单量和转化率决定。

2、可以通过asin反查出来的关键词数据，这个数据主要来源就是关键词排序。所以最后一部分的主要任务就是冲刺销量和转化率，但是亚马逊的算法是有周期性，7天的订单权重是相对比较高的，推广的持续性和稳定性非常重要，这就是为什么老产品bsr短期内波动大，但是关键词排序却很稳定的原因，历史订单和转化率权重高，所以持续的订单增长和高转化率才是提高关键词排序最核心的点，一般7-10天为周期最好。

3、具体的落地执行方法可以参考案例：秒杀+coupon+站外+广告组合。规划一周的时间周期，秒杀完成后用大coupon+广告维持高转化率和流量，coupon跑三天后再放一笔站外冲订单量，站外两天之后再大额coupon+广告维持站内的转化，再接下周的秒杀，如此循环冲刺2周，订单量和转化率一直维持在高位，关键词的提升会非常快，还有很多类似的方案可以去测试，核心点就是周期性的稳定订单和转化率。

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