亚马逊A9算法都不了解，你怎么去优化产品？

亚马逊不仅是一个线上销售产品的平台，更是一个技术公司，因为亚马逊就是一个巨大的搜索引擎，其核心的算法决定产品的展示结果。卖家平时最关注的就是亚马逊产品的排名，产品刚一上架，就希望快速在首页卡位，排名靠前自然就会有源源不断的流量，而排名离不开A9算法。

其中A9算法最基本的原则就是：1. 亚马逊平台倾向于最大化买家收益；2. 亚马逊记录买家在平台上的每一个行为；3. A9算法将买家搜索、浏览、购买的数据追踪指向最大化买家收益的首要指标。

以下几点直接关系到产品排名的最终结果：

1.转化率

影响因素:销量排名、review、Q&A、picture、price、变体产品、页面停留时间和跳失率、Listing完整性。

① 销售排名：销量高，排名好的产品销量会更多；

② review：评论的星级，综合评论量，以及好评率；

③ Q&A：虽然官方没有直接说出来这有关于排名，但是这个数据却放在listing的顶端；

④ picture：一般来说图片要求高清，1000*1000的像素；

⑤ price：决定预估转化率最重要的因素就是价格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素；

⑥ 变体产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的listing，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价，在同一个页面中看到多个产品，提升用户体验，增加买家停留页面的时间，他们更可能会选择购买。

2.相关性

影响因素：Title、Bullet Point、Description、Search Terms、品牌和制造商、参数规格、源关键词等等

① Title：在字符内尽力填入多的关键词

② Bullet Point：产品功能，做到清晰+简洁+相关

③ Description：进一步深入介绍产品，如果有A+页面最好

④ 品牌&制造商：列清楚品牌和制造商

⑤ 规格参数：详细列出产品技术和物理细节

⑥ 类目：产品一定要放在相关的类目中

⑦ 源关键词：即指买家是通过搜索哪个关键词进去产品的页面中

3.买家满意率和留存率

影响因素：Feedback、订单缺失率、重复购买，大家主要可以通过以下这些途径来提升买家满意率和留存率。

① 订单处理速度：快速，精准

② 库存率：保持库存，所有买家都不喜欢出现想要某个产品时，出现缺货

③ 完美订单率（POP）：用来衡量多少订单完美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标

④ 订单缺陷率：买家负面反馈、索赔保障、任何一种运输问题以及信用卡退款，都会造成订单缺陷率的提升

⑤ 离开率：即顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后离开亚马逊。亚马逊卖家可通过设置完整的清单及保持库存率，来增加顾客在其产品页面的停留时间

⑥ 包装选择：利用亚马逊FBA提供免费抗损包装

相关推荐: 科普：教你搞清亚马逊自发货FBM产品VAT到底怎么收？

厦门商城系统开发 最近一两个月被Vat税搞得焦头烂额，主要是问大家说法不一样。这个说税要算成本，另一个说不要。😳 然后经过我对自己店铺发出的自发货订单的反复研究和与欧税通员工的沟通。 总结了以下内容： 1:VAT的组成和计算方法: 欧盟VAT的计算方法一致，分…