亚马逊卖家如何优化管理ACOS？

伴随着越来越多亚马逊卖家的涌入，不断加剧的行业竞争自然会推动力量单价的增长，要想控制到广告成本提高利润，高效投放最关键的一点就是要学会如何优化管理ACOS，优化ACOS有三个技巧。

1、不要错过流量转化的机会

在谈论优化ACOS之前，记得提高曝光率和点击率。首先要完成的是将流量引入列表页面。如果曝光和点击没有完成，那么谈论ACOS就太早了。

那么如何提高曝光率和点击率，就是保持广告没有结束日期，继续拉动曝光率，吸引点击率。因为买家不会因为广告停止而停止搜索，广告在没有结束日期的情况下一直在运行，卖家积累的数据越多，对关键词、竞争价值等数据的判断就越准确。

说到如何引流，除了SD、SB、SP广告，还有一个免费的广告，那就是帖子。也是今年大量推广的，比如美容产品，非常适合。

同时，随着品牌意识的提高，KOL在广告中的作用越来越明显。作为意见领袖，他们拥有强大的粉丝基础，已成为品牌占领营销高地的关键。

2、在不损坏流量的情况下调整竞价

卖家可以适当降低自定义竞价，然后根据自己的产品情况在高效位置提高价格。这样，整体没有改变，但ACOS优化也可以通过结构的改变来实现平衡。

其中，高效位置包括搜索结果产品主页和产品详细信息页面。然后，也可以使用否定交付来消除低效流量。

3、利用配套销售和向上销售，增加销售额

如果卖家的商品价格相对较低，卖家可以做多组合ASIN来支持销售（如鼠标+计算机），并使用广告增加Listing页面经常一起购买的商品（非广告空间）的概率。

还可以使用升级销售的手段，比如用丝绸睡衣(贵的)来关联纯棉睡衣(便宜的)，以增加整体销售额。

在产品配送中，通过设置捆绑销售交叉流量，增强ASIN之间的相关性，增加客单价的可能性。

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