跨境卖家开发产品如何调研和切入标品？

跨境卖家在做产品开发的时候，需要做调研和切入标品，下面就来看看具体的方法和情况。

1、调研



1）调研品牌集中度和大词集中度

如果单个或多个品牌吃掉了大部分头部流量，可以归类为标准品类。品牌定义产品，教育和跟随买家。这是从卖家的角度来看的。

如果大词集中度高的结果也属于标准类别。这是由买家行为分析和产品属性决定的。

2）细分类别的产品外观和结构多样性

如果BSR列表的细分类别，所有功能卖点相同的产品，外观和结构差异都不差(比如普通拖鞋)，第一点数据可以归类为标准品类。

第一点是数据分析，这是表象论证。

3）VOC(消费者之声)

所有产品开发行为都要做VOC行为，目前大部分都是从竞争REVIEWS中获得的：

竞争产品的优，痛点。

买家满意点

买家需求

如果允许，有必要增加非此类产品买家的心理调查；意图是什么让这些买家不选择此类产品。

2、切入方法

1）增加产品外观，使其多样化

这种方法是最常见、最常见的方法，即通过不同的外观，以用户的审美偏好圈定市场；获取外观的方式也多样化，成本相对较低；

在供应方面，如果能找到开模的工厂，大多数工厂也可以接受新的变体包销。

2）重新定义产品(第一性原理)

该方法难度大，步骤大概如下：

根据VOC，对目前占领市场的主流产品有着深刻的了解；分析他们的产品为用户提供的需求（如勺子用于舀汤和搅拌），以及他们产品的痛点（例如，普通勺子从舀汤到下次使用很难放置）；

根据VOC，深入了解当前买家的满意度和需求点；目的是了解用户使用中最原始的痛点和需求；甚至知道用户有自己不清楚的痛点；

根据以上两点，最小单元切割产品卖点；

圈定目标消费市场；

制作ERRC分析表，即这里的ERRC是指产品最小元素的分类表。

根据行业经验，填写ERRC分析表；

重新定义产品方向；

头脑风暴产品结构；

描上外观。

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