外贸B2B独立站，如何搭建完整结构，吸引更多免费询盘？

外贸平台的开发效率太低？B2B独立站 成为一个值得尝试的新选择。但是独立站和外贸平台有很大差异，许多久经沙场的老外贸人也不一定完全明白B2B独立站的完整逻辑。

做外贸和跨境电商的，都有一个特点，就是不断学习更新自己的知识库，这点简单的知识根本不是什么难事。

初期如何搭建一个完整的独立站呢？

搭建独立站之前，从两个方面上手，网站关键词和网站结构。

网站关键词

在做网站前，先把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。

网站结构

搭建网站看似容易，搭建一个能吸引免费询盘的专业网站，就需要整体把握和细节考量。制作一个网站结构导图可以帮你理清网站结构思路。

1、网站首页和导航栏

大多数买家来到卖家的站点，首先看到的就是卖家的首页，因此买家能否愿意停留，有许多原因是卖家的首页没有吸引力。从上到下依次是网站的主页：导航条，banner图表，产品展示，关于我们的，买家案例，底部导航。

2、关于我们

这个页面对B2B网站非常重要，大多数对卖家的产品感兴趣的买家会直接访问此网页。提供信息丰富且详细的企业介绍，能大大增加顾客的好感。认真编辑的企业一定会得到更多询盘。

3、产品页面

产品页面是最重要的页面之一，高清产品图片，翔实的产品资料、准确的运输信息，都会成为促进成交的加分项。

4、B2B询盘入口方式

做独立站的目的是为买家提供更多的信息，因此邮箱、表单、在线交流工具、社交媒体等都是营销型网站的必备元素，让客户可以通过任何方式联系到你。

5、联系我们

联系我们页面布局越简单清晰越好。不必给顾客提供太多选择，留下常用的电话、邮箱即可。

把页面分类好后，确认每个页面的信息内容和排版，就可以开始编辑和制作了。前期在经验不足的情况下，很难在短时间内制作非常完善的框架，可以借鉴优秀竞争对手的网站做参考。比较快速地搭建起自己的网站后，再逐步优化。

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