企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？

“在过去两年间，开拓海外市场是中国企业的热门话题之一。人们目睹跨境电商快速增长，谈论中国供应链在全球市场中的优势；看到游戏文娱应用广泛流行，证明了跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。”NoxInfluencerVP 崔林虎在此前的采访中提到。

但跨出国门的企业也正面临变局。依靠低价内卷和粗放式广告投放利润薄弱且不可持续，在疫情反复冲击、系统规则剧烈变化、国际局势持续波动之下，过去我们熟悉的“卖货”模式显露出脆弱一面。

在此背景下，越来越多的企业不再满足于仅仅将产品卖到海外，而是希望借助打造更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌，在获取品牌溢价的同时，争取与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。

“品牌出海”的过程可以总结为三步：

第一步，肯定要先做到供应链出海，至少有能力生产产品并把产品运到目的地；

第二步，商标出海，海外用户用这个产品的时候知道他用的是你的产品；

第三步，才是品牌出海。

近两年跨境电商的热潮证明已经有众多企业能够实现前面两个步骤，但在品牌出海上仍然有巨大发展空间。在2021年 BrandZ 最具价值全球品牌100强中，中国仅有18个品牌上榜，而美国有56个。

企业如何突出自身特点，成功进行品牌出海呢？

1、有效利用一手数据

众所周知，DTC品牌的优势之一是通过精细分析和解读客户数据，可以直接掌握和积累客户数据，更准确地满足用户需求。

此外，准确的数据解释在制定区域策略，和特定消费群体的营销策略方面也起着重要作用。及时的数据反馈可以帮助品牌更好地与客户互动，深化品牌与客户之间的情感联系。

2、打造与品牌形象一致的用户体验

贪多嚼不烂的道理也适用于品牌建设。基于品牌出海为客户提供一致的使用体验，可以为客户和品牌创造更好的互动环境和场景。

如何创造一致的用户体验？NoxInfluencer营销总监Darren指出：“我们可以从产品体验、线上营销、线下活动、广告等一系列方式入手，从品牌出发，细化到企业对外的每一个细节，体现品牌价值主张。”

3、沉淀品牌的私域流量

与公域流量相比，私域流量更加活跃且留存率更高。基于对品牌的信任，私域流量客户往往会自发地对别人进行品牌安利。对于企业来说，在这个流量红利逐渐消退的时代，私有域流量无疑是一种强心剂。

4、追求品牌差异化

品牌出海全球化已成为常态。在百花齐放的市场竞争形势下，品牌差异化是让消费者记住自己的产品并留下深刻印象的关键。不仅是品牌形象的差异，也是产品、服务等一系列因素的差异。只有建立品牌自身的优势壁垒，才能在竞争中脱颖而出。

5、注重品牌的人性化

客户往往更喜欢有温度、态度、理想和追求的企业。简单地谈论技术已经逐渐失去了对口味越来越挑剔的客户的吸引力，这就要求品牌、产品和服务与客户进行更深入的互动。

企业可以真诚地展示品牌故事，吸引海外客户、当地员工、合作伙伴、股东等受众，感知品牌的目标和意义，建立稳定、长期的良性互动关系。

6、把握品牌热点

本地化是品牌出海的关键。与情人节、圣诞节等影响世界的大型事件相比，一些当地热点事件有时可以找到另一种方式，如泰国泼水节、中东斋月等，这些都是很好的营销节点。结合当地热点，品牌出海宣传可以使自己成为一个小范围的主题中心，实现品牌出海的快速传播。

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