Tiktok上的带货视频五花八门，内容形式各不一样，但营销逻辑大都是一样的，总是围绕着产品的卖点、买家的痛点和兴奋点进行营销。
1、打造产品卖点
产品的卖点可以从产品成分和效果、产品展示和使用体验、类似产品比较等方面介绍，但需要注意的是，作为娱乐社交平台，短视频娱乐和兴趣非常重要，视频介绍挖掘最吸引买家的核心卖点，卖点越精致越好，使视频中的产品特点非常清晰。精致、易于理解、满足心理需求是买家购买的动力。
除了产品本身的优势，产品故事也可以作为卖点介绍。一个独特或有意义的产品故事不仅可以加深买家对产品的印象，还可以提高对品牌的认知。
2、发现买家痛点
痛点是买家对产品的心理期望与实际产品比较之间的差距所反映的一种痛苦。产品视频营销也可以通过发现买家的痛点来推动产品的卖点，拍摄能够抓住买家心理需求的产品视频，以提高产品的销售。
在Tiktok、短视频评论区和直播室弹幕中，可以发现买家的痛点，关注买家的真实声音，策划视频脚本，拍摄可以直接击中买家内心的视频。
只有找到痛点，才能直接击中目标。痛点也是爆款产品的核心基础。爆款产品对跨境电子商务卖家来说非常重要。如果店铺能生产出爆款产品，这意味着可以有更多的曝光率、流量和促进转化的机会。
3、抓住买家的兴奋点
买家的兴奋之处在于，它可以给买家带来惊喜和刺激，立即满足需求，并带来快乐。
典型的案例是以前流行的鲨鱼玩具。在视频中，不需要做产品展示描述，只需要把玩具放在镜子里，用手按下鲨鱼的牙齿，直到鲨鱼的嘴闭合到特定的牙齿。
这个视频的特点是鲨鱼嘴闭合产生的事故可以快速抓住买家的心，或害怕，或惊喜的好奇心促进买家的消费。
除了惊喜产品外，普通产品视频还应能给买家带来惊喜和刺激。卖家可以从买家的痛点开始，在视频中创建对比，以抓住买家的兴奋点。
Tiktok推荐#TiktokMadeMeBuyIt标签下的作品总播放量已超过109亿次。Tiktok个性化推荐商品找人模式，让兴趣匹配+海量转化准确触及买家，掌握产品营销逻辑，让带货视频触及买家需求心理，从而提高产品转化率。
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