如何选择产品关键词：亚马逊站内与站外关键词搜集方法

在亚马逊圈子里游走的大神们皆知，亚马逊运营极其看重产品。一款产品，想要有更多的曝光量和点击率，listing中的关键词至关重要。找准关键词，listing就能活起来，排名就能往前靠。那么，如何让您的关键词和顾客搜索的关键词更加匹配？如何让您的产品展示在顾客面前呢？

本文，小编整理了几种搜集产品关键词的有效方法。

一、利用亚马逊站内搜索框搜集关键词

确定入手一款产品后，要先了解该产品用英文怎么说。比如，耳机就有很多种叫法：earphone、headphone、headset、earbuds等等。但earphone这些属于宽泛的大词，我们需要加上自己产品属性的词，例如带有蓝牙功能的耳机：bluetooth earphone；具有运动防水特性的耳机：sports headphone。

之后，我们把这些核心关键词放到亚马逊首页的搜索框进行搜索。划重点！搜索框必须选择“All Departments”，这样搜出的词才更为精准。

1、摘录下拉框的精准、长尾关键词

以耳机为例，将该产品的核心关键词放到亚马逊首页的搜索框中，分别选择All Departments和Electronics类目进行尝试。如下图所示，当产品关键词输到一半时，下拉框就显示了很多与产品高度相关的精准关键词和长尾关键词。

我们在输入关键词时，可以按单词字母顺序逐个输入，例如：bluetooth ear, bluetooth earph, bluetooth earphon等等。这时，我们要做的是把这些搜索词截图并手动输入到文档中存好。到编辑listing时，再将这些精准词放到产品的标题、***、长描述和ST中。

2、摘录同行listing的关键词

参考同行listing关键词时，我们可以选取8～10个排名较好、产品review数量在几十个左右的listing作为参考，研究、比对每条listing中出现频次最高的关键词，然后进行摘录。

同行listing的关键词，我们可以着重看标题、五点***里的关键词，这里的关键词权重最高。当然，我们也可以借鉴长描述中的关键词。

3、摘录同行review买家留评的关键词

以耳机为例，每个国家对于耳机的叫法可能并不一样，大部人分叫earphone、headphone，也有少部分人叫earbuds。这时，我们可以仔细查看同行review中，客户留评时的具体叫法，然后摘录当地人的习惯叫法用于自己的listing。

4、摘录语言相通站点的关键词

众所周知，美国、英国、澳洲的官方语言都是英文，我们可以在语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其他叫法，然后摘录相关的关键词。

二、站外搜索产品关键词

1、摘录跨平台产品关键词

您可以到亚马逊同类型的跨境电商平台，例如eBay、Wish、AliExpress、Lazada等平台搜集产品关键词。如下图所示，这些平台也会出现相应的下拉框关键词，您可以将这些词摘录下来。

2、摘录第三方工具产品关键词

您可以利用关键词工具获取关键词，较常用的关键词工具包括Keyword Tool、Merchant Words等。

3、摘录Google Adwords关键词

在Google Adwords的“工具”栏中，选择“关键字规划师”，手动输入产品关键词，然后选择“关键词参考提示”选项，点击下载，会下载到一个excel文件。打开下载好的excel，您可以看到相关关键词的指数，指数越高，产品热度越高，竞争也越大，最后您只需摘录自己认为合适的词即可。

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