一图看懂6,800亿美金新商机!Shopee美妆保健深度解析教你日销万单

小编上周分享 平台Q1热销类目 后，诸多卖家对频上热销榜的美妆保健类目深感好奇。常年热销类目如何入驻布局？为帮助更多卖家了解品类干货，小编便继续带来《品类专栏》，深度解析 美妆保健新商机和热卖趋势 ，从基础到进阶一条龙干货讲解，实现爆单目标。

商机挖掘

带你了解美妆保健市场

Shopee挖掘美妆保健蓝海市场

抓住消费趋势获得爆单驱动力

近年来， 美丽健康 成为消费者生活中不断追求的新目标。伴随着互联网渗透率不断提升，电商平台成为消费者购买美妆保健产品的途径。美妆保健国货正在出海进入国际市场，扩大声量。

Shopee 东南亚和拉美市场 助力众多中国卖家满足当地消费者的需求，美妆保健类目常年稳居热销榜单。面对品类新商机，如何拿下爆单宝座？小编有一份秘笈相赠，带你揭秘Shopee最新美妆保健类目干货。

美妆个护

巴西高潜快增长、菲律宾越南极爱国货

出海马来西亚要入乡随俗上新产品

随着经济的发展，东南亚和拉美等新兴市场迅速崛起。城市化率不断提高、居民收入不断增加，为美妆需求提供了强大动力。 巴西 市场增长率高涨，消费者偏好 欧美风 ，化妆品以深色系为主，妆容夸张大胆，男性消费者则对 理发、剃须刀 等工具需求旺盛。

越南和菲律宾 市场对国货美妆产品接受度极高，市场成熟且风格稳定，其中越南市场偏好清新可爱韩系妆容。

国货彩妆深受 马来西亚 消费者欢迎，该市场约60%的穆斯林群体蓝海市场可突破，清真美妆产业高潜力。上新相关清真产品的卖家可采用穆斯林风格的模特主图宣传。

在Shopee市场，已经有众多卖家取得单量增长。巴西跨境订单保持高增长，Shopee跨境卖家2022年Q1美妆个护整体单量同比增长至 约4 倍 。极爱国货的消费者也纷纷下单，越南市场护肤子类目和菲律宾市场彩妆子类目均增长至 约 2倍 。

美妆个护品类蝉联Shopee热销榜单， 口红 是当之无愧的单量王者。 粉底液 、气垫等作为化妆 刚需，跨境单量也不可小觑。而随着消费者对美容和美甲的消费升级， 面部按摩仪、美甲灯 等工具产品迎来热销时刻。

除了彩妆，皮肤护理也逐渐成为美妆新商机。消费者的美妆需求从脸部延伸到头发、身体和指甲， 美白精华液和身 体磨砂膏 开启抢购。

新时代的美妆个护释放新需求，男性消费者加入购物群体，主要诉求是 个人清洁护理 。但有特定的皮肤问题和困扰时，他们也愿意一定程度上升级消费，为店铺带来高客单价。

健康保健

巴西新兴市场需求旺盛

菲律宾、越南、泰国消费升级

消费进一步升级的背景下， 健康保健 成为市场香饽饽。 巴西 作为全球前十大经济体，是健康保健品类的新兴市场，消费者需求大，同时增长快。

而东南亚电商市场规模2025年将达到 2,340亿美金 ，其中 菲律宾 复合年均增长幅度最大， 越南和泰国 则市场规模最大。经济增长必将释放新需求，卖家可提前布局健康保健等产品，捕捉消费升级需求。

在Shopee，这些市场已显现高潜力 。Shopee巴西市场2022年Q1健康保健跨境单量同比增长至 约4 倍 。 越南市场也势不可挡，消费者开始注重个人护理，类目单量同比增长至 约3 倍 。

2022年健康保健新趋势出现，口腔护理、眼部护理和按摩仪器迎来热销浪潮。牙齿美白和健康得到重视， 美白灯、电动水牙线 等智能产品在社交媒体上被不断“种草”。增添风采的 美瞳 俘获年轻消费者， 筋膜按摩仪 则风靡久坐的上班族，快抓住最新商机。

注： 在 菲律宾、马来西亚 、 新 加 坡市场，上新 粉底液、 美白精华液等液体产品应 ＜200 ml； 在 泰国市场，上新 液体产品 应 ＜200 ml； 在巴西市场， 上新液体产品 应＜ 30 ml， 带度数的美瞳不可运输 ； 在波兰市场， 上新化 妆品应＜ 100 ml 及 100 g，带度数的美瞳不可运输； 在墨西哥市场，上新化妆品的卖家需申请渠道白名单，美瞳不可运输 ； 在 哥伦比亚和智利市场， 粉底液、口红、隐形眼镜等美妆产品和带电产品，暂不可运输 。

成功卖家日出20,000单

发掘消费者社交价值 种草营销

Shopee已有众多国货卖家成功出海，实现爆单。 爆单运营策略 应该如何布局？小编用成功案例告诉你。伴随着互联网渗透率不断提升，电商已与内容社区和社交平台捆绑，使其成为引流新渠道。

特别是美妆卖家，“种草”、“安利”成为销售新方式。Shopee站外营销方案，助力美妆保健品类卖家做大做强。其中 Shopee x Facebook广告(CPAS) 是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化； Shopee联盟营销(AMS) 则是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家可借助站外营销方案，轻松省力带来优质流量。

同时，卖家 要善于 发掘消费者背后的社交价值 ，向存量求增量， 通过老客户引导获取更多新用户资源，用优惠券和优质产品吸引更多流量。

Shopee某护肤品牌2021年Q3认识到海外美妆保健类目新商机后，开始调整运营策略。不到1个月，卖家日均销售环比增长至2倍，并进入高速稳定的增长期，最近的5.5大促当天突破 20,000单 。

产业带解析

广州和义乌卖家打开市场突破口

• 广州彩妆产业带： 目前彩妆品牌的集中地，工厂多，供应链完善。广州市化妆品产业链上游企业数量主要集中在美妆护肤品研发环节，是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。广州的卖家，新商机别错过！

• 义乌美妆产业带： 义乌是知名的线下美妆批发中心，有着一千多个美妆档口，几乎每个档口都关联着数家甚至数十家工厂，构成了一个完整的供应链体系。尤其义乌在小件工具上，具有非常大的优势，在Shopee爆卖。

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