Etsy 广告策略

如果您对 Etsy 商店的访客数量和销售额不满意，您可能应该考虑使用 Etsy 广告来推广您的业务并收集更多流量。 但是，如何开始 Etsy 广告活动，投入多少资金，以及 Etsy 广告的类型是什么？ 在本文中，我们将回答所有这些问题，并帮助您了解有关 Etsy 广告的所有信息。

 

Etsy 广告如何运作？

幸运的是，Etsy Ads 很容易设置。 登录您的 Etsy 商店并打开 Etsy 广告功能。 选择您要推广的列表并设置您希望在广告上花费的每日预算（出价金额）。

与 Google Ads 类似，Etsy Ads 基于拍卖系统工作，因此您的列表将与其他类似列表竞争，以在搜索结果中获得更高的位置。

该系统关注两个主要因素：上市质量和投标金额。 列表质量表示客户点击您的广告的概率。 另一方面，出价金额基于两个因素的组合：销售的可能性和您的广告相关性。

 

有哪些类型的 Etsy 广告？

根据您的广告展示的位置，Etsy 广告可以在现场或非现场。 在下面的部分中，我们将仔细研究这两种类型的 Etsy 广告，并向您展示如何最好地使用它们。

 

什么是现场 Etsy 广告？ 

现场 Etsy 广告是出现在 Etsy 搜索结果顶部的促销列表。 在搜索 Etsy 时，您可能已经注意到带有“Ads by…”一词的列表。 这些列表是由卖家使用现场 Etsy 广告到达那里的。 现场 Etsy 广告也出现在类别页面和 Etsy 市场页面上。

 

什么是异地 Etsy 广告？ 

异地 Etsy 广告是出现在 Etsy 之外的促销列表。 这些可以在 Google、Instagram、Facebook、Buzzfeed 和其他流行平台上找到。

 

Etsy 广告的费用是多少？

许多刚刚学习如何推广产品的 Etsy 购物者经常询问 Etsy 广告每次点击的费用是多少。

现场广告的每次点击费用通常为 0.2 美元至 0.5 美元。 请务必注意，只有在购物者点击您的广告时才会向您收费。 根据列表质量和出价金额，Etsy 决定您的列表的最低出价金额是多少。 最高出价由您决定，Etsy 绝不会收取超过您允许的点击次数。

如果您决定暂停或停止 Etsy 广告活动（您可以随时这样做），您仍需为之前发生的所有点击付费。

在场外 Etsy 广告方面， Etsy 会提前支付社交媒体、搜索引擎和其他流行平台的费用来展示您的广告 。 场外广告最酷的地方在于，您只需在客户完成销售后为其付费。 Etsy 收取此项服务总销售额的 12% 至 15% 的费用。

 

Etsy 广告策略

在本节中，我们将为您提供现场和非现场 Etsy 广告的最佳策略。

 

现场 Etsy 广告策略

2020 年，Etsy 对付费促销的仪表板进行了一些重要更改。 可用的调整选项比以前少，例如，您将无法更改单个出价的出价金额，而只能更改每天在所有广告项目上花费的最高金额。

这意味着影响您的广告活动的方法较少，但您仍然可以使用现场 Etsy 广告来增加购买量。

在下面的部分中，我们将向您介绍优化现场 Etsy 广告可以采取的步骤。

选择您的畅销商品

与 Etsy SEO 相同，Etsy Ads 在确定如何对促销列表进行排名时会考虑列表质量。 自然，Etsy 更喜欢转化率更高的商品，因此请确保您也优先考虑畅销产品。

这里的另一个重要因素是产品照片。 醒目的图片更有可能获得点击。

要了解哪些产品的转化率最高，请转到您的 Etsy 统计数据并单击“订单”。 然后，您将看到一个产品列表和每个产品的销售数量。 将每个产品的订单数量除以其浏览量，以确定它们的转化率。 最后，挑选十个或二十个转化率最高的商品，并为它们做广告。

 

观察您的广告效果并进行调整

既然您已经选择了要宣传的项目，请将它们放置一周或一个月，看看您的广告效果如何。 这将帮助您更好地了解每个列表，以便您可以采取进一步措施来提高其性能。

对于查看次数多但点击次数少的列表，他们的图片很可能不够醒目。 包括一张更好的照片，看看点击次数是否增加。 这一步很简单，所以你可以在很短的时间内完成。

对于点击次数较多但销售量不高的商品，您应该关注转化率。 改进您的产品描述，并确保您商店的政策符合预期。 与上一组列表类似，此操作也不需要太多时间。

由于列表质量得分低，在查看次数和点击次数方面都遇到困难的列表可能表现不佳，因此请尽最大努力提高点击率和转化率。 请记住，这个过程可能需要更长的时间，但它肯定会在未来得到回报。 我们的建议是从促销中删除这些列表，直到您提高质量得分。

既然已经进行了任何这些调整，请记下进行调整的日期，然后在下一个时间段内测试相同的参数。 如果修复不成功，您绝对应该停止宣传这些产品。

 

增加每日预算

既然您知道效果最好的列表是什么，您可能希望在广告上投入更多资金并增加购买量。 这样，您就可以最大限度地提高这些商品的销售额。

请记住每两周检查一次您的商品的表现如何，然后返回上述步骤以改进或消除表现不佳的商品。

 

场外广告策略

您可以做两件事来提高异地 Etsy 广告的效果：

 

包括更好的产品图片 

正如我们之前所说，在 Etsy 上购物时，照片会产生巨大的影响。 确保您在所有列表中都有独特、醒目的图片，因为这肯定会吸引更多访问者访问您的广告。

 

写出更好的产品描述

产品描述是浏览者收到的关于您的商品的下一类信息，因此请确保您的描述能够吸引访问者购买您的产品、提供有关产品的信息并回答购物者可能遇到的所有问题，以便他们使购买成为一个简单的选择。

花一些时间思考您的物品可以如何使客户的生活受益。 比仅仅详细阐述尺寸、颜色或使用您的物品的方式更广泛地思考。 确保您让观众认为他们需要您的商品，因为他们为什么要了解他们不关心的产品。 通过包含诸如“变得健康”、“感觉快乐”、“减轻压力”、“缓解疼痛”或“让您的生活更美好”等短语，在情感上吸引您的访客。 不过，请确保始终对您的产品诚实。

现在想想他们可能对产品提出的问题，并确保涵盖所有问题。 你应该回答的一些问题包括“为什么他们应该选择你的产品而不是竞争对手？”，“产品需要多少天才能交付？” 和别的。 尝试考虑潜在客户可能对您的产品或 Etsy 商店的任何可能的担忧，并确保您为每个问题写出令人满意的答案。

 

最后的话

Etsy Ads 易于设置和使用，它们基于类似于 Google Ads 使用的拍卖系统工作。

有现场和非现场 Etsy 广告。 站内广告是出现在 Etsy 搜索结果中的广告，而站外广告是出现在 Google、社交媒体和其他平台上的广告。 更好的产品图片和描述是提高这两类 Etsy 广告的促销效果的可靠方法。 始终选择具有最高转化率的列表进行付费促销，因为 Etsy 总是将热门商品排名更高。

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