亚马逊季节性产品进入淡季，要如何调整广告？季节性产品广告有哪些特别的技巧？

做季节产品的卖家大概都有以下的疑惑：季节性产品进入淡季，要如何调整广告？如何推广？季节性产品广告有哪些特别的技巧？今天霏霏就这个话题，具体讲讲亚马逊季节性产品应该采用什么样的广告打法。 

01 分析季节性产品

 

首先，我们分析一下季节性产品，因为目前产品进入了淡季，意味着整体的流量已经下降。那这个时候，我们要做的就是：淡季稳排名，尽量让这个链接不要跌出来小类目的前100名。具体的方法如下： 

02 价格的调整方法 

季节性产品，淡季做价格优势，可以考虑降低价格，不需要降价很多，比如旺季销售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果不想降低竞价，直接做会员折扣或者结合10%-30%coupon力度去调整。

 

03 广告的投放技巧

 

因为目前产品进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，那么竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量的也会比较激烈。那么广告方面可以这样去做调整，重点可以抢两种流量：  

【搜索流量】：

 

精准长尾词的广泛匹配流量，精准中词的词组匹配流量，精准大词的精准匹配流量 。

因为产品进入淡季，类目流量就会降低，也意味着转化降低，这个时候应该捉住流量相对精准的流量，只有这样才能确保转化率得到提升。

 

建议淡季把中长尾关键词流量抢回来，可以考虑一个广告活动只放一个关键词。

 

如果这个时候启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准，转化也不会很好。去抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口，所以不建议在这个时候精准大词开启广泛匹配。

 

【关联流量】

 

 这个时候可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度帮你降低垃圾流量，可以找排名比较差，或者某方面你的产品占据优势的竞品ASIN。

 

找多个和你产品有共同点的ASIN产品，可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，这些广告活动不需要每个广告活动都有曝光和点击，有部分的广告活动有点击有曝光有转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。

 

【单次竞价】

 

目前的广告活动的单次竞价可以适当降低30%，如之前是1美金单次竞价，可以考虑0.7美金，竞价模式可以考虑只降低模式,。在旺季的时候再次提升单次竞价和更改竞价模式。

 

 划重点：

（1）单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。

（2）多开广告活动，一个广告活动放一个关键词。

（3）每个广告活动预算不需要很高 多开广告活动可以提升曝光量，而且还可以提升整体广告表现。 

 

04 其他方法

 

季节性产品的广告速度至少非季节性产品的3倍。如果产品没有在应季的时候及时推广起来，而且在亚马逊库存还有很多。

 

如果链接适合站外投放，建议可以一周或者一个月投放一次站外来提升关键词的排名。

 

具体操作：

 （1）利用站外推广把部分库存冲出去 

（2）加大coupon或者降低价格把部分销售出去 

如果库存多，一定要想办法降低库存，要不仓储费真的一笔不少的费用，还有影响到账号的IPI分数。  如果库存不多，只要熬过淡季保证转化率，那么下次旺季的到来才是赚多钱的机会。   

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