最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在投标前订单量和广告费都非常稳定，订单主要是自然订单，广告比例约为8%。投标预算增加25%后，转化率下降了一半。不仅转化率下降，广告比例飙升至20%，CPC也上升。虽然流量增加了0.5倍，但广告成本已经成为以前的两倍。
广告单飙升和转化率下降的原因如下：
1、超过自然排名的广告排名位置。自然排名和广告排名很可能在同一页，导致广告预算增加后，广告排名位置高于自然位置。因此，买家会先点击广告空间购买，导致广告比例上升，自然订单比例下降。
2、预算增加后，流量不准确，无订单，转化率下降一半；同时，当买家选择购买商品时，广告位置购买的概率低于自然位置，转化率自然下降。
因此，我们可以从这个案例中了解到：
1、提高竞价并不一定能给产品带来良好的转化效果
这也是很多卖家在运营过程中对广告的误解，认为高出价可以给他们的产品带来稳定的订单流。
但事实上，竞价只是影响订单的次要因素。有时候高竞价导致产品流量没有竞争力，没有优势，转型很低。亚马逊对列表的判断不是很好，也会对产品的发展产生负面影响。所以在做广告的时候，要把握好广告的时机和目的，只有适当的广告才能对产品的发展起到更大的作用。
2、需要明确广告目标
一个准确的目标是广告交易的重要组成部分。但大多数时候，许多卖家没有明确的广告目标，也不知道广告的目的是什么。 现在站内流量成本和广告成本越来越高，无目的经营真是白烧钱。
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