做亚马逊如何精准选品，掌握套路出道即巅峰！

一般来说，亚马逊的产品选择不是机械类别的海选，因此投入产出比非常低。作为一个新卖家，当你第一次接触产品选择时，建议你可以从自己的优势和目标网站的消费者需求中找到产品选择的起点。

图片来源：图虫创意

上次，90后新卖家小艾拿着10W的启动资金，想通过亚马逊跨境电商做副业赚点钱！小艾已经学会了如何通过毛利率来判断产品选择的机会，但她仍然不敢盲目销售。如何选择海外消费者喜欢的产品，提高爆单率？

我们特邀亚马逊官方讲堂金牌讲师带领大家高效选择产品，一举成为“爆单王”！

01选择合适的产品，从起点赢

金牌讲师

一般来说，亚马逊的产品选择不是机械类别的海选，因此投入产出比非常低。作为一个新卖家，当你第一次接触产品选择时，建议你可以从自己的优势和目标网站的消费者需求中找到产品选择的起点。

02大卖制胜宝典｜品类细分化

在分析了自己的优势和消费者需求后，小艾锁定了一个产品类别——猫用品（Cats Supplies）！

小爱

我看好猫咪用品，但是猫咪用品那么多，从哪里开始比较好？！

金牌讲师

选择的起点既不是一个产品，也不是一个大类别，而应该是一个细分类别。服务于相同目的或需求的类似商品被称为细分类别，这一概念更多地由卖方定义或根据消费者的使用需求来决定。

举个例子：

宠物用品是亚马逊网站上的商品类别，分为猫用品、狗用品等。但是猫用品的粒度还是很大的，需要继续分析才能找到细分类别。那么如何确定产品类别下的细分类别呢？我们来看看实际步骤:

第一步：收集数据并记录结果

对于小爱选择的猫类，她可以直接在亚马逊网站上输入猫类产品的搜索关键词：Cats Supplies，然后我们会看到搜索结果页面。

首先，选择我们的收藏范围：ASIN，除广告空间外的前3-5页自然位置。我们收集的数据包括：产品ASIN、产品标题、产品价格和产品数量。

第二步:标注细分类别

由于产品的细分类别没有直接显示在产品的Listing中，您可以根据产品的标题描述、图片或类别节点手动标记产品的细分类别。

Review 如何找到数量？

产品标题下方可见的评论数是 ratings 我们在这里需要收集的是review的数量，然后我们可以在[买家评论]中打开任何列表页面(Customer reviews)】查看review详情。

通过以上数据采集，我们可以得到以下表格，并标记各自的细分类别。

(仅作案例显示，非实际业务数据)

03数据化筛选｜潜在爆款在细分类别中的潜在爆款

如果选择正确，爆款成功的概率会很高！现在我们在大类下找到了细分类，那么所有的细分类都好卖吗？当然不是。我们还需要从众多细分类别中找到最有潜力的细分类别。

让我们来看看如何通过数据分析找到最有潜力的细分类别！

首先，我们需要处理收集到的数据，并制作一个数据透视表，以便我们分析和分类数据。

然后以细分类别为行标签，得出ASIN(计数项)、价格(平均值)、评价数(求和项)和评价数(平均值)，并按总评价数降序排列。通过制作好的数据透视表，进一步评估细分类别中更有潜力的热门选择。

(仅作案例显示，非实际业务数据)

小爱明白了！那我想打造爆款，就要选择需求大客户单价低的细分品类，走薄利多销的路线。

金牌讲师

而且慢！薄利多销确实是一种常见的盈利模式，但如果利润太薄，就不容易赚钱，所以我们需要综合评估：

平均评论总数超过

总评论数在平均水平以上表明，该细分类别的市场需求在中等水平以上。

平均评论数

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