在发展巴西市场之前，跨境卖家应该首先对巴西市场有一个基本的了解。
1、交易特点
1)巴西人在做出选择之前不会回复卖家，因为他回复邮件比较慢，巴西人不喜欢别人催促。
2)巴西人喜欢分期付款
3)巴西人喜欢降价。和巴西人做生意时，尽量给自己留出更多的空间，但一开始不会下降太多。
如果卖方正在等待巴西客户的回复，并且已经等待了一个多月，卖方可能会在下一秒收到巴西客户的回复。巴西人不喜欢别人催促他们做事。在他们做出好选择之前，他们不会回复卖家。也有可能他此时正在度假，所以让他在假期结束后回来。巴西人不会像勤劳的中国人那样在假期不时检查邮箱。因此，卖家在联系巴西商人时必须有耐心。最好和他们确认如何跟进，让他们最舒服。
巴西人花钱很快。快速消费与巴西信用卡的普及有关。巴西政府鼓励人们使用信用卡。银行不向用户收取信用卡费，但也提倡分期付款。一般分为10个阶段。对于1000美元的商品，第一阶段只需支付100美元，因此卖方将在价格标签上标注100×10美元，以刺激人们的消费欲望。
巴西人的分期付款消费习惯也影响了他们的外贸。在与中国制造商做了几笔生意后，巴西商人经常要求赊销，以缓解他们的财务压力，但不到20%的中国卖家愿意为巴西商人提供赊销。因此，许多中国中小卖家失去了继续与巴西商人扩大贸易份额的机会，有些甚至被迫退出。
2、谈判注意事项
1)不守时对巴西人来说是一个很大的特点。巴西人通常会在会议开始前5-10分钟暂时调整会议时间，甚至取消会议。
2)与许多其他国家不同，专业头衔有时在第一次介绍中名列前茅。先生和姓氏更适合没有专业头衔的商人。
3)巴西的谈判进展缓慢，更多的是基于私人交流。
4)巴西人注重工业技术，所以在与巴西卖家谈判之前，要做好各方面的技术准备。
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