五月的最后一天，你还好(在)做亚马逊吗？
这里正式通知你一个好消息。5月份的订单最多只会下降几个小时。…
每个人都坚持住，一***暴跌即将到来…
整个五月，感觉每天都有人在问:亚马逊今天的销量怎么样？订单又减半了吗？为什么我觉得每天的销量都在下降？
是的，你的感觉是对的，我们都一样，失去了腰部。
看姐姐，下班后突然收到亚马逊的订单通知，整个人都很漂亮。出乎意料的是，每次亚马逊增加一个订单，它都有驱动水逆转的效果。
在此之前，这样一个笑话在朋友圈里总是很流行：亚马逊就是这样。在早期阶段很难做到，但如果你坚持下去，你自然会慢慢地…你的钱损失了。
笑着哭，因为笑话变成了现实。
亚马逊今年有多难？广告费一直在上涨，单量也在下跌。
没有广告就不下单，即使广告上涨30% cpc，销量仍将下降1/3，此时我们只能仰天长啸：这还是亚马逊人的生活吗？
对于跨境行业来说，没有销售意味着没有收入，没有利润意味着老板不赚钱，老板不赚钱意味着经营不能得到佣金。
企业正常经营成问题，经营得不到佣金，军心不稳，行业会有波动，一系列蝴蝶效应，难以想象！
前段时间，一家运营商透露，他为公司辛辛苦苦开荒了两年多，却遭遇老板变相降薪。只有你知道土地复垦的艰难过程，但老板只看利润。
另一位30岁的运营商在网上透露，他在不到半年的时间里就被老板伪装降薪，理由是销售数据不好看。事情大致是这样发生的。
进入公司时，老板只注册了一个空壳账户。
接手后，我从0开始建立账户、产品选择、品牌备案，并在欧洲注册VAT、我和助理都在做一系列的事情，比如和供应商谈判，采购看样，包装发货，每天加班到晚上八九点。
慢慢到5月，销售趋势向好的方向发展，预计销售额在3万美元左右，目前日订单量在40-50美元左右…我也充满信心，准备大干一场。
但几天前，老板突然和我谈了谈，说销售数据不好看，说他想把我25%的基本工资作为绩效。如果团队的毛利润和绩效不符合标准，则扣除绩效…
类似的场景经常出现在你身边。事实上，没有对错之分。员工从自己的角度看待自己的努力，而老板通常只看结果。因为商业化的本质是利润，没有利润他们就无法谋生，所以他们别无选择，只能减少员工和工资。
有人开玩笑说跨境行业，去年都是开荒型公司，今年都开始集体清货。看看这个亿级销售，因为去年的爆炸，所以对市场过于乐观，今年积压了大量库存，为了减少成本投资，只能销毁700多万货物，心痛！
店铺没有订单量，运营没有佣金，老板清理库存，为什么会出现这种现象？背后的原因是人不好还是环境大？小志觉得两者都有原因。
同行恶性竞争
在亚马逊发展的早期阶段，国内跨境电子商务创造财富的神话一直在上演。什么销售流量超过1亿，什么深圳湾买房，什么初创公司可以在两年内进入B轮融资等等。今年的跨境就像鸡肋一样，很遗憾它是无味的。
正如你所看到的，看到半年多过去了，销售似乎从未繁荣过，一些类别的价格战仍在上演，许多国内卖家仍在低价清理库存，有些等于免费送货，这使得竞争对手无法直接离开。
全球环境恶劣
除了同行之间的内卷，小志认为，大面积影响卖家数量的原因是外国经济环境的变化。俄乌战争和全球疫情导致能源价格上涨，通货膨胀突出，欧美人民消费能力下降，导致线上平台流量下降。
Marketplace Pulse 研究发现，2022年第一季度美国电子商务销售额仅增长 6.7%，是自 2009 年以来增速最慢。
另外，根据Brick Meets 根据Click和Mercatus的数据，4月份美国零售电商总订单下降了5.8%，4月份网购重复购买意向下降了近3%。
与半年前相比，亚马逊的整体流量也下降了四分之一，单个数量的减少也反映在亚马逊仓库过剩的问题上。据报道，亚马逊一直面临着仓库容量过大的问题，因此亚马逊正在考虑转租至少1000万平方英尺的空间，甚至可能终止租约。
各种现象都证明了国外网上消费处于疲软状态，这一定是国内跨境卖家单量减半的直接原因。
我以为我很幸运能在2021年的头衔浪潮中生存下来。出乎意料的是，2022年的情况比去年更糟。面对动荡的消费市场，卖家如何在这场跨境浪潮中生存？小志整合了业内人士的建议，给您一个参考方向，希望对您有所帮助。
根据需要调整产品方向
消费者需求不断变化。随着环境的变化，虽然购物能力下降，但对某些产品的需求是卖家在竞争中取胜的突破口。比如疫情开始，口罩和额温枪都是防疫物资，被抢。随着时间的推移，这类产品可以适当考虑下架或减少库存。面对海外能源价格的飙升，低碳环保产品可能是下一个消费趋势，卖家可以根据需求调整产品研发方向。
解决核心库存问题
我们总是发现，由于某一时期某一产品的销量飙升，卖家不断增加库存，使环境突然发生变化。他们只能不情愿地切肉，低价清仓，甚至毫不犹豫地销毁，以减少成本投资。这就要求卖家学会理性客观地判断，提高风险评估能力，适当控制热门产品的库存，避免因产品易于销售而大规模购买商品。
解决供应链问题
当原材料价格高于***时，卖方需要学会收集各供应商对原材料的需求，抓住合适的时间进行大规模联合采购，或寻找中低端替代品，减少其他环节的支出，以降低成本。
为此，卖方应培养自己对市场的敏锐意识，为了保证产品质量，可以与客户讨价还价，停止利润率较低的订单。
跨境市场环境多变。我们永远不知道明天会发生什么。当2022年整体不乐观时，我相信有些人仍然过着非常潮湿甚至比以前更好的生活，这些人必然会建立自己强大的竞争壁垒。因此，在市场不利的情况下，卖家的精细经营能力和产品竞争力越受到考验。
市场越不景气，越要冷静下来，慢慢修炼自己，蓄势待发！
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