DTC逐渐成为跨境电子商务领域的热门商业模式。越来越多的DTC品牌卖家发现了中小型网络名人独特的营销价值，并围绕这些名人制定了营销策略。DTC品牌卖家越来越青睐的中小型网络名人主要具有以下特点：
1.接触垂直消费圈。头红网络名人数量大，分布广泛，单一领域兴趣的受众浓度在一定程度上被稀释。相比之下，中小型网络名人的内容在垂直领域更有针对性，具有接触圈的影响。
2.转化率更好。与头部网络名人相比，中小型网络名人的转化率相对较好。虽然他们的粉丝很小，但垂直准确，交付效果更突出。
3.粉丝互动活跃。在阅读流量方面，网络名人领先。因为粉丝留言太多，很容易忽略一个，失去另一个，导致互动不足。流量稍差的中小网络名人更注重保持粉丝关系。在与粉丝互动的过程中，他们输出品牌理念，让观众认同，从而产生互动和共鸣。
4.内容相关性高。网络名人的粉丝数量甚至超过了一些明星，大多数网络名人都有独特的个人特征。粉丝们会在评论中关注网络名人本身以外的产品。中小型网络名人的粉丝更关注账户草产品本身，这是DTC品牌想要达到的沟通效果。
5.产品宣传集中。头部网络名人的覆盖范围较高。相比之下，虽然中小型网络名人的声音不如头部网络名人，但由于一些中小型网络名人珍惜来之不易的商业订单，具有突出的情感指导能力，使用户有强烈的购买意图，从而达到产品宣传和销售转型的目的。
6.具有成本效益。从订单价格的角度来看，大量的粉丝基础和吸引力决定了高价格。中小型网络名人的订单价格远低于顶级网络名人，各平台价格相对稳定，品牌试错成本较低。中小型网络名人的转化率表现良好，是成本效益的选择。
7.合作满意度高。从卖方的角度来看，与红人合作主要考虑执行率和合作效果。在合作中，中小型网络名人合作程度更高，操作更灵活，效果性能更突出。
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