许多品牌哀叹国外网络名人报价高、沟通困难、议价困难。在跨文化交流的情况下，与海外网络名人的议价一直是品牌卖家的痛点。合理的价格可以使双方的合作更加顺利。以下是与跨境卖家分享与网络名人的议价策略。
第一，从卖家的角度来看，可以从以下几点入手。
1.主观上想合作，客观上预算不够。表达我们对网络名人的认可和诚意。虽然这个合作预算差不多花了，但我们还是想和你合作，看看对方能不能降价。报价和预期差别不大，网络名人态度积极。
2.如果我们不与这种类型/频道合作，我们就无法预测效果。表达我们对最终效果的重要性（网络名人没有底部）。虽然我们想合作，但我们不敢尝试这个价格。对于数量较少或合作较少的人。
3.公司品牌与未来的合作机会。公司具有较高的品牌知名度或良好的产品声誉，有效地帮助解决用户的痛点，可作为议价的优势。并提出长期合作的意愿，分析利弊，赢得网络名人的认可。对于大型或高价的网络名人。
二、从对方的角度，从以下几个方面进行讨价还价。
1.频道质量。可以分析频道质量是否存在观看量不稳定或最近下降的趋势。如果存在，这也是我们讨价还价的一点。
2.互动率。一个频道的自重推广效果与该频道的互动率有很大关系。互动率越高，网络名人的粉丝粘性越高，被粉丝吸引使用产品的概率就越高。所以，如果互动率一般的网络名人，我们可以用这个来讨价还价。
3.频道契合度。调查频道类型的契合度和分析分布。了解频道是否处于自己的位置 list，把握议价程度。
4.与同类相比。假如你以前和同类型的网络名人合作过，假如你只知道网络名人，那就更好了。
三、附加条件。
我们谈判的最终目的是确保收入最大化，所以如果价格难以讨论，我们可以考虑从效果开始，以获得更多的用户，以分担高价格的担忧。
1.阶梯报价。如果固定价格不能讨价还价，可以考虑阶梯报价的方式，比如实现一定目标，给多少钱。这可以激发网络名人的热情，但一定要注意给出最高价，否则一旦网络名人爆炸，可能会面临爆炸，造成一定的损失。
2.多个视频/多次合作。对于一些网络名人来说，一次性交易越多越好，但如果能谈多个视频或者多次合作，降价的概率很高。
3.其他平台联动。如果你是YouTube网络名人，他很可能有Ins账户。这样，我们就可以要求网络名人在其他社交媒体平台上免费发布宣传帖子，这样即使价格没有降低，其他平台也会给我们带来用户，分担成本。
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