国内电子商务行业的发展越来越激烈，卖家很难脱颖而出。许多卖家选择在跨境电子商务平台上开店。Shopee跨境电子商务平台吸引了许多卖家。Shopee卖家开店后需要面对的第一件事就是选择产品。以下是与卖家分享东南亚市场的情况，为卖家选择产品提供参考。
一、东南亚气候分析
除了中国台湾省的气候和中国差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)，可以围绕雨季用品做小品类的店铺:
雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)
雨鞋(考虑适用场景、实用性和美观性)
鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)
雨伞(雨季挡雨，防风，天气热，防晒，携带方便吗？
帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。
二、风俗分析
1.强烈的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。
2.入乡随俗——禁忌猪——图片、标题、细节、商品本身的选择，不要带猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。
3.女性穿保守的衣服和长袖——即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖。长袖衣服和裤子都会选择。建议卖薄长袖裤。
4.大多数东南亚人喜欢甜食。建议销售大码服装。
5.欧美风格主要流行。当地服装和美容选择欧美风格——注意市场需求，不要盲目上架。泰国推荐佛教、佛教周边配饰、手表、3C产品、装饰等 。
三、选品误区
1、产品上架频繁。
(1)禁忌是在前期完成50件货物的上架任务，大量配送货物，在后期找到定位和类别后频繁上下货架。
(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致上下架频繁。
(3)类别、描述和图片错误，上下架修改信息导致流量减少，权重受到影响。
2、类目繁杂。
(1)母婴产品、女装、男装上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。
(2)大量分销商品，但不确定商品类别；盲目跟风上架不符合自己类别的商品，导致品类混乱。
(3)类别规划不明确，客户群不明，不能圈粉。
3、人群不清。
(1)目标群体不明确，导致店铺转化率低。
(2)母婴产品针对儿童和母亲，但女装或男装上架，针对人群不清，降低了顾客的购买欲望。
(3)目标群体定位失败，年龄跨度大，风格凌乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。
4、店面定位不明确。
(1)品类不清，商品复杂，店铺定位不清，浏览量极低，转化率极差。
(2)无法锁定固定的消费群体，导致店铺粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法实现。
以上是与卖家分享的东南亚市场选择的全部内容，希望对卖家开店有所帮助。
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