追求平台转型的同时，独立站 卖家的需求在三个方面发生了明显的变化。
首先，越来越多的商家开始尝试爆品以快速起价。一类是做得比较好的卖家，选品到Facebook媒体循环测试，测中后可以日出百单；另一类是以前只做平台不懂营销的卖家，对于投放广告比较陌生，运营困难。
其次，部分卖家的品牌意识越来越强。过去独立站卖家只注重转化，出产品要求很少，只要回报高。如今，许多卖家开始考虑在垂直市场做品牌。
之前做营销的卖家只需要关注转化率，而且前期做的品牌无法计算投入产出比，需要卖家有长远的眼光以及情怀，想和做是两码事。因为品牌价值主要体现在产品的溢价和复购率上，一个网站能够产生足够多的重复购买率。
其三，随着押款增加，卖家对资金流动的控制变得越来越紧张。现在，平台上卖家每月可以得到10万美元的流水就比较多。
当前国内外独立站的服务平台都不能从资金上为卖家提供帮助，而国内的服务平台也可以借助本土化、免佣等优势，帮助卖家做个性化的运营。目前，Ueeshop计划主要围绕大客户展开，希望将大客户的经验带给更多的小客户，满足卖家不断变化的需求。
从目前的市场环境来看，独立站服务平台并没有形成一家独大的局面，因此独立站服务平台的潜在用户增量空间仍然很大。
独立站按经营模式分为两大类：做零售业务和做B2B业务。之前也有部分卖家从阿里巴巴国际站转到独立的B2B业务，目前独立运营B2B业务的比例较大。
就运营方式而言，独立站也主要分为两种：一是测爆方法，一是拥有供应链基础的卖家做垂直类网站。其中，爆品的出单成本较低，需要考虑测试周期，而垂直类的出单成本在一定时期内相对固定。
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