如何正确设置价格？

简介：日常定价中，有哪些常见的错误定价操作？错误的定价操作是如何影响商品竞争力的？如何避免这些错误的操作？

适用站点：所有站点

适用卖家：所有中国卖家中心卖家

一、常见价格设置误区

在中国卖家中心定价时，你是否有以下操作？

以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高，还需人工调整。如不调整，可能会因售价偏高导致价格失去竞争力，严重影响出单。下文将为您介绍如何利用系统的价格要素正确定价，提高运营效率。

（1/2/4正确操作请查看本文“成本改变，如何调整价格？”部分，3请查看“如何正确地打折”部分）

二、中国卖家中心是如何计算价格的？

如果您还不熟悉中国卖家中心的价格计算，建议您先了解中国卖家中心自营店铺和SIP附属店铺的价格计算公式，可以帮助您更好的定价。

1. 全球商品与店铺商品价格公式（普通自营店铺）

如果您需要了解每个价格因素的具体含义，请查看《设置价格3要素》-“价格3要素是什么”部分。

2. SIP附属店铺收入计算公式

如果您想了解更多有关SIP店铺升级中国卖家中心的变化，请点此查看。

三、成本与对应的价格要素

那么如何正确运用好这两个要素呢？我们可以遵循以下两个原则：

那哪些成本应该加入全球商品价格、哪些成本加入站点/SIP调价比例呢？下表为你说明，当新增一个商品时，如何设置价格：

由于系统暂时只能读取SLS普货的藏价，因此如果您使用的是非SLS普货渠道，建议根据价差修改对应店铺商品价格。

如何计算出全球商品价格和站点/SIP调价比例的值呢？请看以下案例。

四、正确定价案例解读

卖家小王有一个自营店（马来）和一个SIP附属店（西班牙），准备上架一款女士T恤（含包装重量~200g），在自营店（马来）正在进行全店95折活动。

1.定价结果

为了正确定价，小王先罗列出所有成本，然后计算出站点调价比例、SIP调价比例和全球商品价格（单位全部为RMB），结果如下：

⚠️ 注意

站点调价比例上限为200%，SIP调价比例范围为80%~115%

2.使用定价模拟器计算价格

1）前往定价模拟器

2）填写基础信息、输入单个商品信息

3）点击计算，得到结果！

如何正确地打折？

⚠️ 重要

请您修改价格后间隔2周时间再将商品加入促销活动，避免被判定为虚假折扣导致罚分！

下文将介绍如何在保持利润不变的情况下打折：

举例：卖家有一个自营店（马来）和一个SIP附属店（西班牙），已有某全球商品重量100g，全球商品价格100 RMB，自营店售价82.27 MYR ≈ 124.65 CNY。卖家想要在利润不变的情况下为该商品打八折，要怎么做呢？

错误方法：将全球商品价格调高为125 RMB（=100*÷0.8），然后只为自营店铺商品设置20%off 的折扣。

结果：系统会基于调高的全球商品价格（125 RMB）来换算店铺商品价格，导致店铺商品售价过高，还需人工调整。且卖家忘了调整SIP调价比例，还会导致SIP售价变高，影响销售。

正确方法：

将店铺商品价格调整为 82.27÷0.8= 102.83 MYR，然后为使用【营销中心>>我的折扣活动】为店铺商品设置20% off的折扣。

1. 点击查看如何使用我的折扣活动
2. 如果您需要修改多个店铺商品的价格，可使用店铺商品批量更新

成本改变，如何调整价格？

成本改变时，遵循以下2个原则来调价：

1.全部站点统一的成本（如人力、办公）：直接修改全球商品价格

2.依站点不同的成本（如营销、广告、利润）：直接修改店铺商品价格

3.调整价格后，间隔2周再将商品加入促销活动中，避免被判定为虚假折扣导致罚分！

场景1：新加坡重货渠道藏价上调 0.1 SGD/100g

因SLS普货渠道以外的藏价暂无法通过系统公式同步，卖家需自行设置。假设商品重200g，故每个商品成本需上调0.2 SGD，建议前往店铺商品】页面，在当前售价上+0.2即可。附：店铺商品批量更新指南。

⚠️ 注意

藏价调整为特殊情况，Shopee会通过公告或卖家中心通知您调价豁免期，请您在Shopee通知您的调价豁免期内打折，避免被判定为虚假折扣导致罚分！

场景2：报名了新的活动，活动服务费从0%上调为6%

对于新发布商品：前往【商家设置>>价格换算设置】，将活动服务费调整为6%。该费率会应用到新发布的商品上。

对于已有的商品：您可以前往【店铺商品】页面，将商品价格批量上调（6%*店铺商品价格）。举例：

原店铺商品价格为100.45 MYR，则可以将店铺商品价格上调 6.027 MYR = 6%*100.45

附：店铺商品批量更新指南。

场景3：境内段快递费上调1元

将价差1元加入全球商品价格，系统会根据公式自动更新所有关联的店铺商品价格。如需批量修改，可以使用全球商品批量更新功能。

场景4：卖家包邮

点此查看2种包邮方法。

SIP升级到CNSC，如何设置一个健康的价格？

对于升级到中国卖家中心（下简称CNSC）之前就已开通SIP的卖家来说，全球商品的价格可能并不是拿货价。如果没有及时调整，会导致关联的店铺商品售价过高，影响转化率。

案例1：升级后误将其他成本保留在全球商品价格中

背景：在升级到CNSC的过程中，系统基于旧卖家中心的SIP结算价，刨除佣金、交易手续费和藏价换算得出全球商品价格，并将SIP调价比例设置为默认100%。

卖家定价：

1、之前在SIP结算价中包含了营销成本、汇损、SIP佣金、利润等其他成本，导致换算过来的全球商品非拿货价。之后再设置站点调价比例和SIP调价比例，就会导致价格偏高，影响商品竞争力；

2、卖家不了解升级后不收取原SIP佣金及手续费，于是将SIP调价比例和全球商品价格调高以保证盈利。

升级到CNSC后不收取原SIP佣金

解决方式：重新检查并设置全球商品的价格，以及SIP调价比例。请注意，平台佣金/交易手续费/藏价/汇损/人力成本/营销成本等都不应该囊括在SIP价格中。详见本文“成本与对应的价格要素 ”部分。

案例2：误将主店铺汇损同步到SIP的商品价格中

卖家定价：卖家为巴西站点设置价格时，把巴西站点汇损加入了全球商品价格中，导致换算出来的SIP附属店铺商品价格较高。

解决方式：将全球商品价格修改为不包含任何营销成本的拿货价（根据前文“成本与对应的价格要素”）

●对于巴西自营站点：将汇损、人工运营等其他成本通过站点调价比例（巴西）加到巴西店铺商品中。

●对于西班牙站点SIP商品：由于SIP店铺只需考虑利润率/折扣的成本，卖家可适当调低西班牙站点SIP调价比例。

💡 小建议

如果您调整了主店铺价格（如打折、增加成本等），请您记得同步调整SIP附属店铺价格，避免SIP附属店铺价格过低或过高给您的盈利造成影响。

附：价格要素设置路径一览

●站点调价比例和活动服务费：【商家设置>>商品价格换算设置】

●SIP调价比例：【商家设置>>商品价格换算设置】

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