站内广告投放是卖家无论做哪个平台都必须要做的重要工作，是亚马逊经验丰富的卖家首选和必选的运营工具之一，站内广告指向精准，点击成本不高，转化率也比较高，今天就和卖家们分享站内广告选词和投放效果的相关问题。
一、如何选择亚马逊站内广告？
在选择关键词时，不建议选择许多关键词进行推广。通常，一个产品可以选择5-10个关键词进行推广。没有必要选择许多所谓的非常有偏见的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词。同时，设置太多的关键词只会分散运营商的精力，忽视核心关键。
常见的方法是抓取许多与卖家产品相匹配的关键词，并通过谷歌Adeadewords获得大量搜索量。最重要的是抓取一些网站上的关键词，比如在亚马逊上销售东西，并在其中输入销售的产品的关键词，这将为列出最近搜索量较大的关键词，这样卖家就可以准确地找到你想要的关键词。
二、亚马逊站内广告效果如何判断？
对于卖家来说，必须同时关注这些参数的变化，查看站内广告的效果，包括几个参数：曝光量、点击量和转化率。
如果一个广告设置后的曝光率相对较低，影响因素往往无法逃脱两个方面——出价太低，优化太差，而且出价太低，往往是首当其冲的。在这个时候，卖家必须提高出价，以获得前面的显示位置，然后获得更多的曝光；
在这个时候，卖家应该首先尝试提高产品的位置，或者降低产品的位置，或者可以降低产品展示的位置和竞争对手的产品，看看我们的产品图片是否更好。如果我们没有竞争对手，卖家需要进一步优化和更改图片。
随着点击量的增加，订单量一般会增加，但如果点击量的增加与订单量的增加不成正比，也就是说，当转化率不好时，这个时候的重要原因是产品优化不够，或者产品价格太高。结合竞争对手多个产品的销售价格比较，对自己的产品进行有针对性的优化，调整价格。只有充分掌握曝光、点击和转化率的结合，亚马逊站的广告才能达到更好的效果。
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