如何挖掘潜在用户，亚马逊展示型广告操作方式你都了解吗？（一）

亚马逊提供各种各样的广告产品，可让卖家控制广告投放的目标人群，以及广告的展示位置。亚马逊展示型广告为卖家提供了机会，但是，很多卖家还没有实实在在的了解它，因为许多人不确定如何实际使用它。今天我们带卖家了解展示型推广的两种投放方式！

一、受众;通过营销浏览定向

已经浏览过商品，或者类似商品还没有下单的消费者

1、受众定向

借助受众定向广告活动，您可以根据亚马逊网站内外的受众在亚马逊上的购物信号吸引他们。使用受众定向，可以有效提高顾客的购买意向或商品的认知度。

展示型推广受众可以提高品牌新客销售额。使用展示型推广受众的广告主发现，平均高达82%的销售额来自“品牌新客”(亚马逊研究，2021年2月)。该信息来自广告后台标注

2、受众投放的展示位置

亚马逊站外网站、亚马逊站内首页推荐、商品页面推荐

二、商品投放

1、定位到指定的Asin或者品类

借助商品投放，您可以针对类似或关联的商品和品类投放广告，从而触达亚马逊上浏览您的商品或类似商品和品类的受众，从而帮助提高顾客购买意向。

2、商品投放的展示位置

展示位置1:商品页面

有40%以上是手机端购买

展示型推广位置展现:商品最顶端、五点卖点下方、购物车下方、部分QA下方

投放展示型推广位置的时候建议大家选择什么样的产品

(1)选择流量相对较大的产品来投放，我们所投放的竞品流量太小，我们的产品没有曝光

(2)我们要考虑我们产品本身的竞争力

结论：我们产品本身竞争力越大，我们抢到单的可能性越高

展示位置2:搜索结果页面

左侧巨幅广告

serch page页面底部

三、两种投放方式应该如何应用

选择竞价优化方案

卖家对每种方式进行了解，选择适合自己的方式

四、展示型广告可以分阶段来投

1、新品期：针对可见展示次数进行优化

因为更大化提高曝光和访客数，因为新品期没有基础权重：针对页面访客次数进行优化

2、产品成长期和成熟期：

可以用：针对转化量进行优化

产品越成熟，转化会越高，销量也会更高

五、展示型广告可以结合手动+自动来投放

可以用展示型广告来养曝光+转化

提高SEO搜索引擎的吻合度

让SEO搜索引擎知道我们的产品是什么产品

新品期可以提高曝光和访客，结合促销，提高SEO搜索引擎的吻合度

六、建议

无论您选择哪种竞价优化策略，当亚马逊认为更可能带来(可见展示量、页面访问次数或转化量)的时候，则可能会针对此次竞拍将您的竞价提高达300%。

同样，如果亚马逊发现不太可能帮助您实现竞价优化目标的时候，可能会针对此次竞拍降低您的竞价。

例如，在针对广告位竞价时，如果有机会获得更好的预期结果，亚马逊目前可以将$1.00 的竞价调整到最高$4.00。

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