自去年以来，亚马逊平台频频出现“封号潮”、库存限制，海运价格急剧上涨…一波又一波，再加上疫情的影响，导致跨境电商市场不确定性增加，卖家利润不断被挤压。在这种内卷外胀的情况下，很多卖家把多平台布局作为长期发展的战略方向。
卖方开始从一个平台转向多平台运营，以规避风险，增加整体收益。
对卖家来说，未来哪个平台是重点，哪些产品和类别是重点拥有更多的“确定性”是他们面临的首要问题。
亚马逊中国卖家的比例下降
根据研究机构Marketplace 根据Pulse的最新数据，中国卖家在亚马逊的比例从2020年底的48%下降到今年5月的42%左右。2021年以后，美国卖家在亚马逊的数量逐渐增加，今年份额再次接近50%。
长期以来，中国卖家的业务一直是亚马逊第三方市场的重要组成部分。过去，中国卖家占亚马逊顶级品牌的近一半。例如，2020年峰值数据为42%，但去年9月已降至38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊打击了非法账户。其中，许多中国销售的商店都受到了影响。
FBA是亚马逊并购咨询公司 Flipper联合创始人Jasonlee，中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小，背后有许多宏观经济力量。
随着亚马逊平台的规则变得更加严格，中国卖家的情况也变得更加困难。
特别是在过去的一年里，一些重大变化使行业的整体环境更加动荡。一方面，亚马逊越来越努力打击虚假评论。另一方面，由于新冠肺炎疫情在中国的反击，上海、华南等主要城市和港口被封锁，影响了更多中国企业的生产和物流。
此外，随着美国通胀率的上升，卖家的销售增长变得困难。根据亚马逊的财务报告，亚马逊在2022年第一季度的在线商店（Online Stores）收入为511亿美元，与去年同期相比，下降了3%。
对于绝大多数中国卖家来说，他们的竞争优势是价格，但现在，随着成本的全面上升，卖家的利润变得更加困难，这也使他们开始从一个平台转向多平台运营。
快速销售的卖家数量飙升18%
近日，中国大卖树母公司天泽信息发布了2021年财务报告和2022年第一季度报告。根据财务报告，亚马逊仍然是其主要的收入渠道，但快递已经排名第二，其比例逐渐接近亚马逊。
全球速卖通招商发展负责人王德民曾公开表示，有树分散经营的选择并非孤例。包括傲基包括许多跨境电子商务大卖家在内，已进入速卖通平台。
还有最近刚刚申报上市的。绿联科技，速卖通也有不小的布局动作。根据其招股说明书，2021年，绿联在速卖通上创收约1.13亿元，仅次于亚马逊的第二大跨境电子商务平台。
另外，超级大卖安克创新在过去的两年里，对亚马逊平台的依赖也在减少，低调的重点开始转向独立站 和速卖通。
对于更多不能投入高成本建立独立站的中小卖家来说，多平台发展选择回流速卖通几乎成为唯一的出路，TikTok Shop等跨境电商平台的卖家数量迅速增加。
根据速卖通公布的最新数据，自2022年5月以来，速卖通上活跃新卖家的数量比上个月增长了近180%。业内有许多新的活跃卖家被称为“亚马逊三强”、跨境电商行业“坂田五虎”等具有风向标意义的龙头卖家。
事实上，不仅是大卖家增加了对速卖渠道的投入，也是亚马逊封号影响的卖家。
数据显示，仅在今年1月至2月，广东快递上的卖家数量同比增长370%以上，浙江卖家数量同比增长365%以上，其中被称为“跨境电子商务之都”的深圳卖家数量同比增长200%以上。
中国卖家，路在哪里？
价格链首席执行官孙汉山说：“跨境卖家是B2C的业务。无论消费者在哪里，都有机会，而不是只关注欧美市场。”
同样重要的是，不仅要经营更多的电子商务平台，还要探索不同地区国家和地区的市场。
跨境电子商务行业有一句话：“拉丁美洲可能成为跨境电子商务的最后一个蓝海市场。”据外国媒体援引UBS的话 根据BB投资银行公布的数据，2022年第一季度，巴西Shopee和Shein等app的下载量正在超过Magazine Luiza和Americanas。
与中国、欧洲、美国、日本和韩国成熟的电子商务生态系统不同，拉丁美洲在市场潜力、人口红利和电子商务市场增长方面对全球卖家具有相当大的竞争力和吸引力。
当然，卖家除了关注不同的平台和市场外，还应该更加关注合规性。卖家应该在规则的基础上找到更好的处理方法。毕竟，平台制定的规则会经常改变。
厦门商城系统开发 5月18日，据外国媒体报道，由于对俄罗斯实施制裁，俄罗斯消费者现在无法使用Visa和Mastercard在跨境电子商务平台上网上购物，因此来自美国和欧洲的包裹数量大幅下降。 Ozon Global表示，国外包裹的平均交货时间几乎翻了一番。根据俄罗斯物流
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