在过去的一年里，传统制造企业、外贸工厂甚至一些贸易卖家开始高举转型旗帜，向自建站靠拢。然而，“方法论”和掘金姿势的不足导致了试水失败者的“白骨森森”。
2019年5月31日，深圳场“谷歌出海计划”活动成功结束，为500多位深圳卖家呈现升级渠道 实战技能 营销手段转型秘诀，让与会企业欣赏。
值得注意的是，在品牌独立出海的新兴渠道中，“谷歌出海计划”成功与中国品牌携手搭载出海“快船”。利用线上线下多渠道覆盖，解决了企业渠道转型受阻、营销疲软等行业顽疾，为中国品牌铺设了便捷、高价值、高增长的出海渠道。
如今，传统外贸企业独立转型站是中国的热潮，这不仅意味着中国“世界工厂”的升级，也意味着制造企业向“中国创造”的飞跃。
谷歌张月琪承认，“零售没有国界，蓝海新的商机，品牌认知的崛起，是中国企业把握全球出海的‘三大趋势’。只有当你关注全球市场时，你才会发现全球新兴市场崛起带来的新机遇。”
随着品牌巨头被DTCCDTC（Direct-To-Consumer，直接面向消费者)品牌的缓慢分解不再是传统品牌占主导地位的时代。越来越多的品牌不再依赖电子商务平台，而是选择了相同的渠道——独立站 。
独立站“避坑”攻略，解锁爆单姿势
对于没有实践经验的新卖家来说，如何从0到1完成独立站转型的突破？Shopyy大客户服务经理吉利向与会卖家阐述了独立站运营的***出海组合拳。
“刚开始做独立站的时候，新卖家经常会遇到一些‘坑’，比如价格太低，选择相对单一；纠结于自己的服务器和源代码，导致广告费、仓储费、配送费等一系列成本过高；比如组建团队，导致资金不足、成本和风险过大；支付和物流选择狭隘；没有手机……”
因此，Jerry建议卖家在开通独立站之前，从产品、团队、物流、支付等方面做好准备。
独立站的运营模式和玩法多种多样。以Shopyy为例，卖家可以使用EC Dropshipping一站式分销平台，Amazon、Aliexpress、Lazada、通过卖家的流量销售淘宝等数千个电子商务平台和数万个独立站制造商的商品资源。通过分销模式，卖方可以降低投资风险和财务压力。推广引流，包括广告投放，SEO、邮件营销等。使用Google Shopping，谷歌购物广告效果一般优于文本广告效果，如商品图片、价格、标题关键词等。
品牌独立站的“本质”之战-高ROI
对于独立站卖家来说，找不到目标受众，从现有的投资回报率中受益，这是付费广告最令人沮丧的缺点。一旦卖家找到了购物广告的策略，高投资回报率的价值就不言而喻了。
对此，独立站卖家、Smaker运营总监严玉雅坦言，“在中国品牌出海的趋势下，如何打造高ROI是每个独立站运营商都需要考虑的问题，也是卖家关注品牌成本受益的途径之一。不幸的是，在这个阶段，卖家投放购物广告的方式太单一了，很少有卖家能够从投放策略和广告数据中获利。购物广告策略的改革迫在眉睫。”
但对于那些没有实际操作能力的新卖家来说，如何突破购物广告的困境呢？严玉雅认为：“通过战略建设广告系列。它可以为卖家提供尽可能多的广告投标控制和覆盖率，以获得最大的投资回报。”
例如，以产品类别或转化为出发点，卖方可以分组不同类别的产品：主要包括不同的产品类别、不同产品的利润率、不同的产品运营策略、不同产品的转化率和不同产品的CPC范围。
“分类策略没有绝对的对错，重点是根据自己的情况设定，并满足公司的营销目标。不划分产品组不会影响广告的效果，划分是为了尽可能有效地控制广告，但也方便卖家的后续优化和调整。”严玉雅总结道。
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