去年以来，自去年以来，亚马逊平台经常出现“封号潮”、库存限容，海运价格急剧上涨…一波又一波的浪潮接踵而至，再加上疫情的影响，导致了跨境电商随着市场不确定性的增加，卖家的利润不断被挤压。在这种情况下，许多卖家将多平台布局作为长期发展的战略方向。
卖方开始从一个平台转向多平台运营，以规避风险，增加整体收益。
对于卖家来说，他们面临的第一个问题是未来关注哪个平台，哪些产品和类别可以有更多的“确定性”。
中国卖家亚马逊比例下降
根据研究机构Marketplace 根据Pulse的最新数据，中国卖家在亚马逊的比例从2020年底的48%下降到今年5月的42%左右。2021年以后，美国卖家在亚马逊的数量逐渐增加，今年份额再次接近50%。
集体逃离亚马逊？这个平台的卖家数量逆势飙升了180%…
长期以来，中国卖家的业务一直是亚马逊第三方市场的重要组成部分。过去，中国卖家数量占亚马逊顶级品牌的近一半。例如，2020年的峰值数据是42%，但去年9月下降到38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊打击了非法账户。其中，许多中国销售的商店都受到了影响。
FBA是亚马逊并购咨询公司 Flipper联合创始人Jasonlee表示，中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小，其背后有许多宏观经济实力。
随着亚马逊平台的规则变得更加严格，中国卖家的情况也变得更加困难。
特别是在过去的一年里，一些重大变化使行业的整体环境更加动荡。一方面，亚马逊越来越努力打击虚假评论。另一方面，由于新冠肺炎疫情在中国的反击，上海、华南等主要城市和港口被封锁，影响了更多中国企业的生产和物流。
此外，随着美国通胀率的上升，卖家的销售增长变得困难。根据亚马逊的财务报告，亚马逊在2022年第一季度的在线商店（Online Stores）与去年同期相比，收入为511亿美元，下降3%。
对于绝大多数中国卖家来说，他们的竞争优势是价格，但现在，随着成本的全面上升，卖家的利润变得更加困难，这也使他们开始从一个平台转向多平台运营。
速卖通卖家数量飙升180%
近日，中国大卖树母公司天泽信息发布了2021年财务报告和2022年第一季度报告。根据财务报告，亚马逊仍然是其主要的收入渠道，但快递已经排名第二，其比例逐渐接近亚马逊。
树木的分散经营选择并不孤单。全球速卖通投资发展负责人王德民曾公开表示，包括傲基在内的多家跨境电商大卖家已进入速卖通平台。
还有最近刚刚申请上市的绿联科技，在速卖通上也有不小的布局动作。根据其招股说明书，2021年，绿联在速卖通上创收约1.13亿元，是仅次于亚马逊的第二大跨境电商平台。
此外，近两年来，超级大卖安克创新不断减少对亚马逊平台的依赖，低调将重点转向独立站和快递。
对于更多不能投入高成本建立独立站的中小卖家来说，多平台开发几乎成为唯一的出路，选择回到快递，TikTok Shop等跨境电商平台的卖家数量迅速增加。
根据速卖通公布的最新数据，自2022年5月以来，速卖通上活跃新卖家的数量比上个月增长了近180%。业内有许多新的活跃卖家被称为“亚马逊三强”、跨境电商行业“坂田五虎”等具有风向标意义的龙头卖家。
事实上，不仅是大卖家增加了对速卖渠道的投入，也是亚马逊封号影响的卖家。
数据显示，仅在今年1月至2月，广东快递上的卖家数量同比增长370%以上，浙江卖家数量同比增长365%以上，其中被称为“跨境电子商务之都”的深圳卖家数量同比增长200%以上。
中国卖家，路在哪里？
价之链首席执行官孙汉山说：“跨境卖家是B2C的生意，哪里有消费者，哪里就有机会，而不是只关注欧美市场。”
同样重要的是，不仅要经营更多的电子商务平台，还要探索不同地区国家和地区的市场。
跨境电子商务行业有一句话：“拉丁美洲可能成为跨境电子商务的最后一个蓝海市场。”据外国媒体援引UBS的话 根据BB投资银行公布的数据，2022年第一季度，巴西Shopee和Shein等app的下载量正在超过Magazine Luiza和Americanas。
与中国、欧洲、美国、日本和韩国成熟的电子商务生态系统不同，拉丁美洲在市场潜力、人口红利和电子商务市场增长方面对全球卖家具有相当大的竞争力和吸引力。
当然，卖家除了关注不同的平台和市场外，还应该更加关注合规性。卖家应该在规则的基础上找到更好的处理方法。毕竟，平台制定的规则会经常改变。
许多卖家往往忽视了行业股息期的合规性，并被平台规则和行业规则扳倒。事实上，随着海外政策和规则的不断收紧，跨境卖家的合规意识也在增强，安全和合规应成为卖家优先考虑的重要因素。
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