Facebook广告ROAS知多少？

Facebook广告后台，有各种各样的数据。一些跨境卖家的Facebook广告账户设置使得后台变得越来越混乱，当他们想要找到相应的数据时，根本就找不到，或者卖家只是随意地导出所有数据并开始分析，它不仅效率低下，而且分析结果的准确性也会大大降低。

因此，卖家应该首先弄清楚什么样的数据对卖家自己来说是最重要的。

建议根据结果导向进行推断：卖家想要什么样的数据结果，以及卖家如何获得这些数据，并将其推断到数据的后台，看看哪些维度和指标可以帮助卖家获得相应的数据结果。

大部分卖家对ROAS的关注度一定很高。通过目标拆解，专门对此进行了详细讲解：

CPA(获客成本)和AOV(平均客单价)是影响ROAS结果的数据；

每次点击成本(CPC)和网站转化率(CR)都会影响CPA；

店铺的平均售价(ARP)和店铺可以购买几种产品(QTY)，对AOV产生了影响。

通过这种方式，卖家分解了四个关键的ROAS结果，然后卖家可以清楚地知道在效果不理想的情况下，应该从哪个角度发挥卖家的力量，并找出问题。

例如，在表格中卖家可以使用不同的颜色来标记一些关键的数据指标卖家知道如何优化卖家的广告或网站，只要卖家每天都看到这个报告：

当卖家看到CPA标红时，卖家需要检查CR是否有问题或CPC；

如果是CPC连续标红，卖家去看看广告素材是否到了疲惫期，是否该更新素材；

如果CR是红色的，卖家将检查网站加载和其他转换步骤是否存在问题，甚至导出更详细的指标。

这就像一个简化的广告控制平台。当卖家有很多广告账户时，可以同时看到这些账户的状态，特别是在有了颜色标记之后。

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