亚马逊产品关键词上首页不出单怎么解决？

亚马逊卖家用尽办法终于把某一产品的某一关键词广告位冲到了首页，但是为什么单量还是很少，甚至根本不出单呢？

为了解决这个问题，卖家必须首先确定广告位是否真的在主页上。如果使用相同的电脑，相同的IP，浏览器，经常搜索一个关键字，点击相同的链接，计算机系统有一个记录缓存，很可能导致链接出现在主页上。

但这只是一种错觉，卖家可以改变浏览器，电脑或网络，或直接使用第三方软件，看看这个关键字是否在主页上。

经过多次验证后，如果关键词广告空间确实在主页上，那么可以从以下三点进行分析：

首先，链接的质量无法跟上

在新产品期间，许多新手卖家抓住了一个大流量关键词，开了广告，并将链接推到了主页上，导致了高曝光度和低转化率的链接。

这种情况的原因也很简单。不是大品牌，没有品牌效应，在早期阶段没有评论，或者几乎没有评论。无法在主页上竞争过其他大卖家的链接。

因此，建议在这种情况下，立即降低广告成本，并将其转移到适合卖家出单的位置。

其次，关键字不精确

假如卖家推一个不精确的关键字，商品的单量必定会很低。

除此之外，上首页的关键字很有可能是流量大的泛词，流量很大，但覆盖的商品很多，造成商品转化率不高。

最后，选品的问题

卖家的产品可能会严重同质化。没有突出的卖点，导致点击率和低转化率。此时，卖家可以优化产品的主图，突出与周边产品的差异，确保点击率，然后降低预算和竞争价格，降低无效成本，分析竞争产品的评论，优化和升级产品的卖点，QA和其他方面。

此外，如果卖家产品是一个利基类别，出五单排名就可以冲进前一百，这证明该产品几乎没有需求，市场竞争也很小。即使在主页上，订单数量也不会很多。

建议卖家不要盲目地冲排名，找到一个合适的广告位并扎根，效果才是最好的。

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