相信大家对亚马逊并不陌生，它是全球五大科技公司之一，具有非常庞大的经济规模和收购各个行业零售商的能力，做跨境电商的人有很多每天也需要接触亚马逊平台，但也有一些新手，想要在亚马逊平台开店，但对很多规则以及策略都不太懂，比如亚马逊商品的来源，如何才能更好的进行商品页面转化，关于这些问题，一起来跟小编看看吧。
亚马逊商品来源：
其实，跨境电商的商家主要分为三类，工厂级卖家、品牌商和网货卖家，工厂的话因为具有一定的生产能力和研发能力，他们一般是做自己的产品，品牌商虽然不自己生产产品，但手上有品牌，尤其是海外的品牌，可以通过市场和自己品牌的特性，找工厂为其加工产品并销售。
至于网货卖家，其实也很好理解，他们没有自己的品牌，也无法自己生产加工产品，货源都是来自于线上，这样有个好处是不太压库存，出单了才采购，这种模式也非常常见，比如国内的淘宝、京东等就很常见，还有一种就是专门做分销的一些平台也比较常见。
而在亚马逊平台上，大体分为自营和第三方卖家，简单来说就是一部分商品是亚马逊平台向品牌方采购的，这种是自营产品，另外一部分是商家在亚马逊平台开店售卖的产品，这种事第三方产品，跟京东差不多。
目前，中国很多商家也都在亚马逊平台开店，对于他们来讲，需要充分了解所有对销售商品有利的因素，接下来为大家介绍几个亚马逊商品页面转化的要点：
1、社会认同
很多人购买产品受到他人的影响要比他们自己的主管意识大的多，比如有的人买化妆品会去看小红书，看别人的使用评价，或者关注一些美妆博主等kol，这些人推荐什么，他们很大程度会买什么，这也是为什么现在会有那么多带货明星、网红。所以，在线评价在亚马逊商品售卖转化中显得也非常重要，这也是一种有力的社会认同形式。
2、认同价值定价法
很多人会觉得亚马逊平台上产品的价格是很低的，但其实不是，亚马逊会利用这种价格感知的心理，每天进行很多次的价格调整，作为消费者，就会忍不住想去购买折扣产品。
3、升级销售和交叉销售
简单来说，就是即使你没有在浏览的页面上买东西，亚马逊也会想办法让你买点什么，比如扩充页面的长度，促进你的购买欲望，升级一些产品，改产品与原产品相似但功能更多，然后提高价格并说服消费者去购买。
因此对商家来说，可以通过迎合顾客的情感和实际需求，将功能更全面的产品推送到消费者面前，这就给他们一种加一点点钱就可以购买到功能更多的产品的意识。
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