在亚马逊做季节性产品时，有哪些广告推广思路？

今天，小编想和大家分享一期亚马逊资深卖家的广告布局理念和广告推广节奏，非常适合季节性产品。

以圣诞产品为例，要想推广圣诞相关产品，首先需要调查数据，比如销量主要集中在什么时候等等。我们可以通过多种渠道获取数据，最典型的是亚马逊后台的第三方数据分析工具 ABA。其中，第三方工具可以捕捉特定关键字的历史变化曲线，ABA可以看到去年同一个关键词在不同月份搜索量排名的变化。 

事实上，圣诞相关产品的主要销售时间是11月和12月的前半部分。了解销售节点后，应该如何布局？

1.交货。如果卖家想测试产品，需要在5月和6月完成第一批库存交付，交付过程通常需要一个月（6月交付，7月到达仓库）。此时，我们可以打开广告，虽然很少有人会在7月份购买，但广告也可以获得一些曝光和点击，但转换非常低。

2.专注于打磨产品。根据过去热销期发布的产品数据，对广告开放后的曝光率、点击率等数据进行综合分析。例如，发送了过去10种产品，将比较这10种数据，哪些数据表现更好。假设最终有4种性能更好，那么可以重点关注这4种产品，并将时间控制在7月份。

3.补货。如果卖家在7月份完成了上述数据测试，可以在7月底或8月初补货（这次货物数量将显著增加），到达时间约为8月底和9月初。事实上，在9月初，与圣诞节相关的搜索词的搜索量已经开始上升，也会有一些交易量。

4.推广。产品到达仓库后，立即开始推广，推广需要打造关键词排名。通常在9月到10月完成这些事情。如果要做review就很简单，在9月初做vine评估，有买家会陆续领取vine测评订单。vine回评需要很长时间，通常需要1-2个月。因此，在9月初进行邀评，最迟在11月初进行。当产品在11月正式销售时，已经有一些评价了，很容易抓住更多的流量。 

5.推动排名。很多人(尤其是新手)都有盲从的习惯。当他们看到别人卖得好的时候，他们会卖别人卖的东西。9月至10月是万圣节相关的热卖期。很多新手盲目购买万圣节相关产品，但有经验的卖家会提前推广圣诞产品。

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