一、方法说透了就是8个字：低价引流+关联营销
虾皮是一个铺货的平台，既然是铺货模式就注定了多商品 ，所以就需要有引流款。
引流怎么引？记住一句话，就行了：低价吸引精准流量。联想我们线下的房屋中介，他们最擅长用这一招。小区的2房1厅，月租只要800。只要你有租房需求的人，看到肯定心动。但是如果没有需求，就送白送你也不会要。当吸引到精准流量后，你过去询盘，中介肯定告诉你房子没有了；再给你推荐另外的房子，销冠都干过这种事。
那么放在Shopee店铺也是一样的。低价吸引精准流量，我们也必须来一波低价引流；
但是为了防止给人薅羊毛，我们做低价引流策略的时候，比如做好两个抓手。
第一个是：限制购买。一般要限制每个顾客只能购买一件。或者必须成为店铺粉丝才能购买。
第二个是必须要做关联营销，不然根本没钱赚。虽然是说低价引流，但是有时候，我们低价是没有利润的。做生意肯定是为了赚钱，如果不赚钱，一定是自己的方法不对。
例如：引流款是以成本价100块在卖，如果没有做关联营销，那么客单价大概率就会停留在100。而且利润为0 ；
但是你用另一款毛利率有30%的产品来做关联营销，比如成本还是100，要达到毛利有30%，那么售价就得是142.9元。
两个产品加起来的总售价就是242.9元，利润是42.9元。整体订单的毛利率是17.6%。
这样的组合营销，相当于打82折；
顾客为什么要购买，就是因为我们的操作，让顾客感觉占到了便宜。而不是单纯的觉得便宜。
但是直接打82折的时候，顾客只会觉得便宜。并没有那种占有欲，享受贪小便宜的感觉。
相关推荐: 第四章 商品管理 4.4 商品优化 -（4.4.2—【高赞好文👍】爆款、引流款、利润款怎么选？）
厦门商城系统开发你在选择商品的时候是不是跟风走？看什么款销量高就卖什么？ 没有规划的销售可能会导致一团糟的结果， 比如到最后什么也卖不起来、一直在卖别人做剩下的旧款等等… 现在电商平台越来越着重于为用户精准推荐商品， 这也就意味着，你的商品也需要有精准的定位！…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
